Kemampuan inti A16Z adalah memompa harga dan menggerakkan pasar.

Judul Asli: "a16z adalah Sebuah Perusahaan Media"

Sumber Asli: Funeral AI

VC papan atas saat ini, pada dasarnya adalah sebuah perusahaan media.

a16z adalah bukti terbaiknya.

Pada tahun 2009, pendiri a16z Marc Andreessen sudah memberikan positioning sejak awal—sebuah perusahaan media yang menghasilkan keuntungan melalui investasi.

Pada saat itu positioning ini sangat radikal. Namun pada tahun 2025 hari ini, ini telah terbukti sebagai prediksi paling akurat tentang masa depan industri VC.

Karena perhatian lebih langka daripada mata uang fiat.

Mata uang fiat bisa dicetak berlebihan, tetapi waktu sadar setiap orang setiap hari hanya belasan jam. Namun hanya dengan perhatian, hanya bisa menjalankan bisnis trafik, seperti selebriti internet yang menjual barang.

Tetapi perhatian ditambah kepercayaan, berubah menjadi pengaruh. Pengaruh adalah aset langka yang benar-benar bisa dimonetisasi.

Monetisasi pengaruh, di seluruh dunia hanya ada dua tempat yang sepenuhnya legal. Satu adalah dunia crypto, satu lagi adalah pasar primer.

Sun Yuchen melakukan hype di dunia crypto, semua orang mengecam. a16z melakukan hal serupa di pasar primer, namun dijadikan panutan.

Lalu, bagaimana sebenarnya a16z melakukannya?

01 Kekuasaan

Kemampuan inti a16z dapat dirangkum dalam dua kata—kekuasaan.

Marc Andreessen sendiri mengatakan dengan jelas: "Kami selalu percaya, yang Anda inginkan dari VC adalah kekuasaan, Anda perlu memiliki kemampuan untuk mendapatkan perhatian publik."

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan kekuasaan ini?

Yaitu kemampuan agar perusahaan startup dapat langsung mendefinisikan agenda industri, mempengaruhi persepsi publik, dan menarik modal lain untuk ikut serta. Dan wadah dari kemampuan ini adalah konten.

Marc sendiri adalah pencipta konten papan atas.

Dari "Why Software Is Eating the World" tahun 2011, hingga "It's Time to Build" tahun 2020, lalu "Why AI Will Save the World" dan "The Techno-Optimist Manifesto" tahun 2023, hampir setiap artikel Marc mampu memicu diskusi di seluruh industri.

Dalam dua tahun terakhir, ritme publikasi artikel panjangnya sekitar setiap 8 bulan sekali, dan setiap artikel adalah produk yang dipoles dengan hati-hati.

Dua hal yang menjadi sumber pengaruh artikel-artikel ini.

Pertama, penangkapan emosi zaman secara akurat oleh Marc. "It's Time to Build" pada awal pandemi memukul rasa tidak berdaya seluruh dunia Barat.

Kedua, kemampuannya mengangkat isu bisnis ke tingkat negara dan peradaban. "The Little Tech Agenda" secara langsung menyamakan dukungan terhadap perusahaan teknologi kecil dengan membela hegemoni teknologi Amerika Serikat. Marc membungkus kepentingan bisnis VC menjadi kepentingan nasional Amerika.

a16z juga membangun tim konten profesional dan besar.

Menurut informasi di situs resmi a16z, mereka memiliki direktur konten khusus, pembawa acara podcast, dan tim produksi video. Chris Dixon bertanggung jawab atas output konten di bidang cryptocurrency, Connie Chan fokus pada pasar Tiongkok dan internet seluler, Katherine Boyle memimpin kolom seri "American Dynamism" (kapabilitas negara/kebangkitan industri), Sriram Krishnan menjadi host podcast dan terlibat dalam pembuatan narasi Web3.

Produksi konten a16z bersifat industrial dan sistematis. Mereka memiliki program podcast sendiri, saluran YouTube, dan laporan khusus. Tugas tim ini adalah mengubah tema investasi a16z menjadi narasi yang dapat disebarluaskan, dan menjangkau pembuat kebijakan, LP, pengusaha, dan VC lain melalui berbagai saluran.

Dengan kemampuan konten, a16z memiliki kemampuan inti "mengomando + mengerek harga".

Mengomando: Melalui artikel Marc dan output sistematis tim konten, mengajukan narasi besar (seperti Web3 Matters, AI Will Save the World), dan mendefinisikannya sebagai tren zaman.

Mengerek harga: Ketika narasi baru mulai naik, langsung menginvestasikan ratusan juta hingga miliaran dolar ke jalur tersebut, menaikkan valuasi proyek bintang 10 kali, 100 kali, dan mewujudkan narasi tersebut. VC lain melihat a16z sudah masuk, tentu akan ikut masuk, sehingga semakin mendorong kenaikan valuasi seluruh jalur.

Inilah kemampuan inti "narasi-investasi" a16z.

a16z telah menghasilkan total pengembalian bersih sebesar 25 miliar dolar untuk LP

Konten menciptakan pengaruh, investasi mengubah pengaruh menjadi lonjakan valuasi. Mengendalikan grafik harga sendiri, menjadi bandar, tentu lebih mudah keluar.

Lalu, bagaimana kemampuan "mengomando" a16z terbentuk?

02 Mengomando

Narasi besar a16z alias kemampuan mengomando memiliki metodologi yang dapat direplikasi. Saya merangkumnya sebagai "Metode Narasi Lima Langkah a16z".

Menyerang emosi kolektif, mengajukan kerangka subversif, membangun oposisi, mengangkat ke tingkat peradaban, meneriakkan slogan perjuangan.

Bertahap dan progresif.

Pertama, menyerang emosi kolektif.

Artikel Marc tidak pernah membangun momentum tanpa dasar, hanya selalu setengah langkah di depan emosi industri. Tidak boleh terlalu maju, juga tidak boleh tertinggal.

"It's Time to Build" (2020) di awal langsung mengatakan: "Setiap institusi Barat sama sekali tidak siap menghadapi pandemi COVID... Kegagalan besar dalam efektivitas institusi ini akan terus berdampak selama sepuluh tahun ke depan." Pada awal pandemi, seluruh dunia Barat mengalami rasa frustrasi terhadap kegagalan institusi, Marc menangkap emosi ini dengan tepat, tanpa membedakan partai.

"Why AI Will Save the World" (2023) di awal: "Era kecerdasan buatan telah tiba, wow, semua orang ketakutan." Dengan nada santai mengakui ketakutan publik terhadap AI, lalu langsung menyerang skeptisisme AI.

Kedua, mengajukan kerangka subversif.

Setelah membangun resonansi emosional, Marc segera melemparkan kerangka baru yang subversif, menarik perdebatan ke arena miliknya sendiri.

"Why Software Is Eating the World" (2011) tidak terjebak pada "apakah saham teknologi adalah gelembung", langsung mendefinisikan ulang masalah: ini adalah revolusi ekonomi di mana "perangkat lunak menjadi infrastruktur semua industri". Kontroversi valuasi diubah menjadi "apakah Anda memahami masa depan".

"It's Time to Build" tidak terjebak pada rantai pasok masker dan ventilator, langsung mengatakan: "Masalahnya adalah keinginan. Kita harus menginginkan hal-hal ini. Masalahnya adalah inersia, masalahnya adalah kemauan." Dari masalah rantai pasok naik ke tingkat kehendak nasional dan semangat bangsa Amerika.

Ketiga, membangun oposisi.

Marc menyederhanakan dunia menjadi dua kubu, memaksa pembaca untuk memilih pihak.

"The Little Tech Agenda" (2024) paling jelas: "Kami mendukung orang-orang yang mendukung teknologi kecil. Kami menentang orang-orang yang menentang teknologi kecil." Bahasa mobilisasi politik yang sangat sederhana, hitam putih. Kami adalah startup Little Tech, mereka adalah raksasa Big Tech dan kebijakan pemerintah yang merugikan.

"Why AI Will Save the World" (2023) lebih jauh lagi: kami adalah pembangun AI, pahlawan, optimis. Mereka adalah kaum kiamat, lebih lanjut dibagi menjadi penganut Baptis (naif tapi dimanfaatkan), penyelundup (mengambil untung di balik regulasi), bahkan disebut "kultus risiko AI".

Tidak hanya membagi kubu, tetapi juga melemahkan legitimasi lawan melalui labelisasi negatif.

Keempat, mengangkat ke tingkat peradaban.

Marc sangat pandai menaikkan nilai, mengangkat isu spesifik menjadi narasi besar yang menyangkut negara, umat manusia, dan peradaban.

"The Little Tech Agenda": "Hegemoni teknologi Amerika, serta peran penting startup teknologi kecil dalam memastikan hegemoni ini... sebuah isu politik kelas satu yang sama pentingnya dengan isu lain." Mendukung startup = hegemoni teknologi Amerika = keamanan nasional. Kepentingan bisnis VC langsung disamakan dengan kepentingan nasional Amerika.

"The Techno-Optimist Manifesto" (2023): "Kami percaya pertumbuhan adalah kemajuan, kami percaya tidak tumbuh berarti stagnasi, dan akhirnya menuju kematian." Optimisme teknologi = bertahan hidup, menentang = kematian. Pilihan bisnis diangkat menjadi pilihan hidup dan mati.

Langkah kelima, meneriakkan slogan perjuangan.

Marc merangkum argumen kompleks menjadi slogan singkat, kuat, dan mudah disebarkan. Judul adalah slogan, diulang dalam seluruh artikel, dan diakhiri dengan seruan lagi.

Judulnya selalu memiliki ciri khas:

-Pernyataan kuat (Manifesto/Agenda, deklarasi pandangan dunia);

-Seruan aksi (It's Time to Build, kalimat imperatif, nuansa mobilisasi);

-Kata-kata besar (World/Future, menekankan arah bukan detail);

-Sedikit atributif (atributif adalah tanda kurang percaya diri, semakin ringkas semakin kuat);

Misalnya, "It's Time to Build", judulnya adalah slogan, diulang dalam seluruh artikel. "Why AI Will Save the World" diakhiri dengan "We win, they lose".

Akhir "The Little Tech Agenda" lebih megah:

"The glory of a Second American Century is within our reach.

Let's grasp it."

(Keagungan Abad Amerika Kedua sudah dalam jangkauan. Mari kita raih.)

Situs web a16z juga sangat berkelas, sekali lihat langsung tahu mereka benar-benar percaya pada New Rome

Marc tahu posisinya, dia paham artikelnya harus untuk penyebaran to B, bukan trafik to C. Target pembaca adalah pembuat kebijakan, VC lain dan LP, pengusaha dan insinyur, media dan opinion leader.

Ini menentukan bahwa judulnya harus cukup ringkas, besar, dan kuat, agar orang yang tidak punya waktu membaca seluruh artikel pun bisa mengingat poin inti dan menyebarkannya.

Inilah metode dasar mengomando a16z. Ini memberikan landasan emosional untuk aksi mengerek harga berikutnya, membuat industri fomo; legitimasi moral, investasi adalah keadilan; tingkat politik, investasi adalah menjaga peradaban; kemampuan mobilisasi, It's Time to Build.

Sekarang, mari kita lihat bagaimana a16z mengubah narasi ini menjadi keuntungan nyata.

03 Mengerek Harga

Mengomando a16z hanyalah permulaan. Yang benar-benar membuat permainan ini menjadi siklus tertutup adalah investasi yang segera mengikuti narasi, turun langsung mengerek harga.

Pada tahun 2021, a16z menerbitkan artikel untuk mengibarkan bendera Web3, berturut-turut merilis "Why Web3 Matters" dan agenda kebijakan. Hampir pada waktu yang sama, a16z mengumumkan pembentukan dana cryptocurrency senilai 2.2 miliar dolar, Crypto Fund III.

Pada tahun 2022, angka ini menjadi 4.5 miliar dolar untuk Crypto Fund IV.

a16z berinvestasi di proyek bintang seperti OpenSea, Dapper Labs di bidang Web3. Valuasi OpenSea naik dari 1.5 miliar dolar pada Juli 2021, melonjak menjadi 13.3 miliar dolar pada Januari 2022 dalam waktu setengah tahun.

Logikanya sangat sederhana.

a16z menggunakan artikel untuk memberi tahu dunia "Web3 adalah masa depan", lalu a16z menggunakan miliaran dolar untuk memberi tahu pasar "kami serius". VC lain melihat a16z sudah masuk, tentu akan ikut masuk. LP melihat penilaian a16z, juga akan menambah alokasi ke Web3. Valuasi seluruh jalur pun naik.

Logika jalur AI persis sama. Juni 2023, Marc menerbitkan "Why AI Will Save the World", membantah ancaman AI, mendorong akselerasionisme AI. Pada tahun yang sama, a16z mengumumkan investasi di Character.AI, memimpin putaran A sebesar 150 juta dolar. Tahun 2024, terus memperkuat infrastruktur dan aplikasi AI.

Inilah mekanisme kerja "narasi-investasi" dua flywheel.

Narasi menciptakan perhatian dan ekspektasi, investasi mengubah ekspektasi menjadi valuasi nyata. Semakin besar narasi, semakin banyak modal yang ikut, kenaikan valuasi semakin menakjubkan. Dan a16z sebagai pemain pertama dan terbesar, tentu mendapat keuntungan paling besar dari lonjakan valuasi.

Yang lebih penting, permainan a16z ini mendapat legitimasi moral.

Artikel Marc membungkus perilaku investasi menjadi misi besar "membela hegemoni teknologi Amerika, mendorong kemajuan manusia, melawan stagnasi dan kematian". Sulit untuk menuduh a16z sekadar melakukan hype, karena narasi mereka sudah naik ke tingkat kepentingan nasional dan kelangsungan peradaban.

Ketika Anda cukup berkuasa, Anda bisa membuat grafik harga sendiri. Jadi, versi dewa saham saat ini jelas adalah Trump.

a16z melakukan hal inilah. Mereka menggunakan konten untuk menciptakan ekspektasi, modal untuk menciptakan kenyataan, narasi besar untuk memberikan legitimasi dan rasa keadilan pada seluruh proses.

Ini adalah tingkat tinggi monetisasi pengaruh.

04 Media

Mengapa a16z ingin menjadi perusahaan media?

Motivasi di baliknya, kembali pada pemikiran mendalam Marc tentang kekuasaan dan media.

Sebelum 2016, Marc menganggap hubungan industri teknologi dengan media arus utama "sehat, normal, dan produktif". Dalam podcast, ia mengenang, dari 1993 hingga 2016, media penuh rasa ingin tahu terhadap industri teknologi, mau belajar, berusaha memahami perubahan yang terjadi.

Tapi setelah Trump terpilih pada 2016, semuanya berubah.

Musim semi 2017, saat Marc melakukan tur media, ia menemukan "seolah-olah seseorang menekan saklar lampu, semua media menjadi sangat bermusuhan, perubahan 100%, benar-benar bermusuhan".

Marc menganggap, perubahan ini ada tiga alasan.

Media menyalahkan terpilihnya Trump pada platform teknologi, dan memproyeksikan emosi politik ke seluruh industri teknologi.

Model bisnis media tradisional dihancurkan oleh media sosial, menyebabkan kesulitan ekonomi dan kebencian terhadap industri teknologi.

Industri teknologi berubah dari penyedia alat menjadi kekuatan yang mengubah seluruh struktur sosial, sehingga harus diawasi lebih ketat.

Masalah yang lebih dalam, media sosial seperti "mesin sinar-X".

Mesin sinar-X dapat melihat ke dalam tubuh manusia, membuat tulang dan penyakit tidak bisa bersembunyi. Media sosial juga demikian, memungkinkan semua orang melihat dan menyebarkan kebenaran secara real-time, kekurangan internal dan inkonsistensi institusi tradisional terus-menerus terbongkar.

Marc mengutip teori mantan analis CIA Martin Gurri:

"Media sosial akan benar-benar menghancurkan otoritas semua institusi yang ada. Cara kerjanya adalah dengan efek sinar-X ini yang mengungkapkan bahwa institusi-institusi ini pada dasarnya tidak ada yang bisa dipercaya."

Orang ini setiap hari di podcast mengkritik media, benar-benar bikin saya terharu

Dalam konteks ini, jika VC ingin mendapatkan kekuasaan—kemampuan mempengaruhi persepsi publik, mendefinisikan agenda industri, menarik modal ikut serta—hanya bisa membangun media sendiri, melewati media tradisional yang bermusuhan dan kehilangan kredibilitas.

Marc berulang kali menekankan dalam podcast: "Kami selalu percaya, yang Anda inginkan dari VC adalah kekuasaan. Anda butuh kekuasaan, artinya Anda benar-benar harus bisa menemui klien dan membuat mereka menganggap Anda serius; Anda perlu mendapatkan perhatian publik."

Platform media a16z adalah alat inti untuk mewujudkan distribusi 'kekuasaan' ini.

Marc membandingkan strategi ini dengan "pinjaman jembatan merek": sebelum startup memiliki merek yang kuat sendiri, mereka bisa meminjam merek a16z untuk mendapatkan pengakuan awal dari pasar.

Jadi, motivasi a16z menjadi perusahaan media sangat jelas.

Di era media tradisional kehilangan kepercayaan, hanya dengan menguasai kemampuan produksi dan distribusi konten, baru benar-benar bisa menguasai kekuasaan. Dan kekuasaan, adalah sumber daya paling langka yang bisa diberikan VC kepada startup.

Kembali ke pertanyaan awal: Apa esensi VC?

Jawaban tradisional: VC adalah perantara modal, menghubungkan LP dan startup, mendapatkan keuntungan melalui investasi.

Tapi a16z memberikan jawaban baru: VC adalah perusahaan media yang menghasilkan keuntungan melalui investasi.

Keberhasilan a16z membuktikan kebenaran jawaban ini. Mereka menggunakan Newsletter dan video podcast untuk menciptakan narasi besar, menggunakan miliaran dolar untuk mengubah narasi menjadi lonjakan valuasi jalur, menggunakan tim konten dan pengaruh pribadi Marc untuk membangun jaringan kekuasaan.

Flywheel ganda mengomando-mengerek harga ini membuat a16z memperoleh pengembalian jauh di atas rata-rata di jalur Saas, Web3, AI, dan lainnya.

Yang lebih penting, permainan a16z ini mendapat "legitimasi moral". Artikel Marc membungkus perilaku investasi menjadi misi besar "membela hegemoni teknologi Amerika, mendorong kemajuan manusia".

Sun Yuchen melakukan hype di dunia crypto, juga menerbitkan koin, mengerek harga, semua orang mengecam. a16z melakukan hype di pasar primer, narasi→investasi→valuasi melonjak, namun dijadikan panutan.

Bedanya di mana?

Satu tidak punya sistem, hanya mengandalkan hype, segala cara ditempuh, hanya mendapat perhatian. Satunya punya metodologi lengkap, didukung modal nyata, membungkus kepentingan bisnis menjadi kepentingan nasional, terus membawa pengaruh.

Perhatian lebih langka daripada mata uang fiat. Hanya dengan perhatian hanya bisa menjalankan bisnis trafik, tetapi perhatian ditambah kepercayaan, berubah menjadi pengaruh. Dan pengaruh, adalah aset langka yang benar-benar bisa dimonetisasi.

Keberhasilan a16z adalah contoh buku teks monetisasi pengaruh.

Dalam arti ini, VC papan atas hari ini, pada dasarnya semua adalah perusahaan media. VC hanyalah bagian dari model bisnis, konten dan pengaruh adalah aset inti.

VC adalah media.

Pengaruh adalah kekuasaan.

(Referensi, saya benar-benar membaca semua artikel representatif a16z)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metaverse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

9.https://alidocs.dingtalk.com/i/desktop

10.https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11.https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12.https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13.https://www.newyorker.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned