5 位加密 KOL 講述成長與挑戰：影響力、定位與突圍之道

整理：Fairy，ChianCatcher

編輯：TB，ChainCatcher

在加密市場的起伏中，KOL 既是信息的傳遞者，也是內容創業的探索者。他們或因一條推文出圈，或在漫長周期中默默耕耘，推動行業敘事的演進。

面對流量與信任的拉扯、價值與變現的平衡，KOL 面臨哪些真實的挑戰？如今新人入場，還能脫穎而出嗎？

本期「加密 KOL 如何乘風破浪？」Space，我們邀請多位活躍在一線的加密 KOL：AB Kuai.Dong、鏈上分析師 Ai 姨、區塊先生、土澳大獅兄 BroLeon 和 EnHeng 嗯哼，從起步、轉折到挑戰，一起看清內容創業者在加密世界的真實畫像。

完整版可點擊收聽回放： https://x.com/i/spaces/1kvKpyjkVMLGE

問題一：你是因為什麼契機開始做 KOL 的？過程中有沒有遇到關鍵轉折點或瓶頸？最終如何突破的？

AB Kuai.Dong ：我最早在 2019 到 2020 年活躍於知乎，分享區塊鏈相關內容。當時正值行業熊市，工作比較清閒。我原本在交易所的投研部門，經歷了公司從 800 人裁到不到 100 人的階段，剩下的人也沒太多事幹。有位同事做公眾號從 0 到 1 做起來了，激勵了我也開始在知乎上寫內容。

大概寫了個多月，有幾篇回答上了知乎熱門，帳號權重迅速提升，我就開始認真運營內容。但在 2021 年"519"禁令後，我的知乎帳號被封了，這件事也讓我暫停了內容創作。

後來去了媒體，行業從 2020 年起又開始復甦，一直到 2023 年我都專注在主業，內容創作就暫時搁置。直到去年夏天，我重新捡起社交帳號，主要在X平台上分享想法和行業觀察，算是重新開始這段經歷。

Ai 姨 ： 我在 2018 年入圈，從事 Web3 產品相關工作，做 KOL 算是一個意外的契機。當時我老闆想做一個帳號但沒做起來，離職前就把帳號轉給了我。因為我是產品經理，工作偏對內，缺乏一個能拿得出手的代表作，也沒機會認識太多同行，所以我想把這個帳號當作自己的名片，藉此結識更多有趣的人。

真正的轉折點是在 2023 年 11 月，當時我重新捡起帳號運營，12 月開始有一些內容被媒體引用，也得到了"一姐"的關注和互動。那段時間剛好趕上行情回暖，帳號起勢很快。

區塊先生 ：我在 2013 年首次接觸比特幣，2014 年參與以太坊 ICO，2016 年開始在 Facebook 撰寫加密內容，並於 2017 年在 YouTube 開始直播，主要介紹 Tron、幣安和 ICO 等項目。2020 年起，我將重點轉向 DeFi 視頻內容，同時也運營自己的基金，專注投資早期項目。

作為行業早期用戶，我經歷了多個關鍵周期。在2018 年的熊市與 STO 合規浪潮，當時不少項目被監管波及，我們也有投資項目受到影響。隨著中國政策收緊，許多早期用戶和交易平台相繼沉寂，市場在 2019--2020 年陷入低迷。

直到 2020 年，DeFi 爆發帶來轉機，從那時起，我幾乎每天直播，持續介紹項目並參與其中，至今未停。

土澳大獅兄 BroLeon：我在 2016-2017 年進入加密圈，最初在微信上做了一個叫"必勝客"的自媒體，在澳洲拿到很多優質 ICO 機會，幫助國內朋友代投和做項目調研。後續經歷了 2018-2019 年的熊市，短暫回歸傳統金融。

真正以 KOL 形式活躍，是從 BSC 崛起時開始的。後來隨著 BSC 的興起，我開始在微信群分享 DeFi 相關的機會，社群逐漸擴大，最高時有三四萬人、上百個群。

之後微信開始封號，我轉戰推特，兩年多從 1 萬粉做到 14 萬。整個過程中，我沒遇到很大瓶頸，但"卷"的問題確實帶來過困擾------越來越多新人和 MCN 機構湧入，更新節奏變快，壓力也隨之變大。後來我選擇回歸初心，用更舒服的方式分享自己真正感興趣的內容。

EnHeng 嗯哼 ：我是 2022 年入圈的，2023 年開始做推特。當時因為工作需要發文章做推廣，但沒粉絲沒人看，就開始積累粉絲、嘗試合作，效果不錯，慢慢做起來了。主要收入來源靠交易，做 KOL 有廣告就當補貼，平時也會繼續分享，整體壓力不大。

問題二：有人說現在是KOL Agency的春天，你如何看待KOL Agency？它對內容創作者意味著什麼？

AB Kuai.Dong：我不認為現在還是KOL agency 的"春天"。我在 2020 年做市場負責人的時候，行業裡的 agency 利潤率可以高達 50%-80%，有些還能拿到項目方的優價代幣，上幣後一賣利潤非常高。但如今已經非常"卷"，市面上仍活躍的 agency 至少有十多家，服務費被不斷壓低，有的甚至只收 10%，利潤空間被大大壓縮，靠返点等方式補利潤。

現在項目方一官宣融資，推特私信馬上就會被 agency 填滿。雖然近期因為發幣回暖看起來像"回春"，但隨著更多人入局，單價越來越低，未來可能像 VC 一樣，不再是那麼容易賺錢的賽道。

關於內容創作的瓶頸，與其說是內容本身，不如說是表達的顧慮。由於我一直在行業一線，發推時要特別注意是否會無意中冒犯同行。影響力越大，這種顧慮和責任也就越多。

Ai 姨 ： 我是做了 KOL 之後才真正接觸到 agency。KOL agency 是行業發展到一定階段後的必然產物。像哔哩哔哩、抖音、小紅書這些 Web2 內容平台，早就有成熟的 agency 體系。隨著加密行業越來越大，agency 也會變得更標準化、系統化。

現在很多有資源的 KOL 本身也在做 agency 或中介的工作。我認為這個行業會繼續"卷"，但最終會形成頭部聚集、金字塔結構。

對內容創作者來說，agency 能打破信息差。比如我看好一個項目、願意從早期支持，但不一定聯繫得到項目方。這時候 agency 就能幫忙牽線。另外，即使我拒絕合作邀約，我也會順便了解一下這個項目，反而能讓我接觸到更多新項目。所以我覺得 agency 在某種程度上，是有積極作用的。

區塊先生 ：我認為 agency 的出現，是 Web3 產業逐漸成熟的體現。在這個生態裡，項目融資之後，推廣是剛需。許多初創項目，往往會選擇將行銷外包，而不是自己搭團隊。這時候 agency 就起到了關鍵作用，它們已經建立了和 KOL、內容創作者之間的穩定聯繫，能大幅降低溝通和執行成本。

Web3 行銷市場呈現出明顯的地域差異，比如美國 KOL 和亞洲 KOL 在報價上可能相差數倍。同樣，KOL 的影響力也高度依賴於其運營社群的質量，而不只是粉絲數量。我們見過一些小體量 KOL，卻因為社群黏性極高，一條內容報價能到幾萬美元。

我認同 agency 是 Web3 生態中不可或缺的一環，但不認為這個市場最後會只剩幾家大 agency。只要信息不對稱存在，推廣和廣告的需求就會持續，agency 就會有自己的位置。

此外，現在 AI 已經深度介入內容生態，我們接觸過的歐洲項目就用 AI 批量運營上萬個社媒帳號，真假難辨。未來很多互動可能是 AI 與 AI 之間進行的，人類創作者的影響力也面臨新的競爭。

土澳大獅兄 BroLeon：我認為 agency 的存在是必然的。早在很久以前，就有機構和 VC 找我做 agency，但我拒絕了，因為我相信，每個細分領域都會有更專業的人來做得更好。

目前市場上有很多 agency，但最終會經歷優勝劣汰，只留下少數贏家。現在還是一個"野蠻生長"的階段。中西方的 Crypto 市場沒有完全打通，西方不了解東方的 KOL 價值，也不知道該如何合作；而東方的 KOL 也往往沒時間跑會、建立聯繫或及時了解項目進展，這些工作確實需要專業的人來做。

agency 的專業性是其他角色難以替代的。但這也只是個過渡階段。未來，項目方會意識到粗放式的廣告投放逐漸失效，市場對"轟炸式"宣傳已經有審美疲勞。下一階段，市場會更需要立體、綜合的推廣方式，這是對 agency 的新考驗。最終，只會留下真正有策略、有執行力的幾家。

此外，像 Title 這種新型廣告模式也值得關注。雖然一開始爭議較多，但最近通過二維碼或送樣活動等形式，已經吸引了很多中腰部 KOL，一旦這種模式繼續發展，會對傳統 agency 的部分職能產生替代作用。

EnHeng 嗯哼：我覺得接下來肯定會有一些 KOL 轉去做項目或基金，這類角色的生態位會更高一些，當然前提是能成功。

至於 KOL agency，未來可能會面臨利潤變低、客單價縮水的問題。現在市場上 agency 太多了，不同的 agency 對接不同類型的項目，比如有的接土狗，有的接機構項目。但因為市場越來越透明，價格也被壓得很低，整體競爭非常激烈。

問題三：你怎麼看"成為 KOL"的門檻？現在新人做 KOL 還有機會嗎？ 未來 KOL 的機會點會出現在哪裡？

AB Kuai.Dong ：我覺得這個行業的好處是，每輪行情都會帶來新的市場方向和話題，比如今年3月的Binance Alpha熱潮引發了很多新興博主的出現。他們專注細分領域，反應快、數據精準，很多都是今年初才開始做的。

我從去年初到今年年初也參加了一些 KOL 場合，明顯感覺到行業在不斷迭代。新項目帶動新博主崛起，也會讓一些老博主感到壓力。但很多老博主逐漸退出，其實是因為賺夠了、選擇退休，或者生活重心發生變化。

每一波行情都會帶來新人機會，老博主退出、新人上位，這是一種市場自然規律。尤其在變化快速的加密資本市場，這樣的循環非常常見。

Ai 姨 ： 我認為成為 KOL 沒有明確的門檻，下限很低，上限很高，只需要一個帳號就能開始。但真正重要的是，在開始前你要先想清楚為什麼要做 KOL。

很多人會糾結內容怎麼寫、怎麼排版、選什麼主題，但我建議大家先把帳號當成一個產品去規劃。不同的目的決定你後續的發展路徑：如果你想把 KOL 當事業，那就要投入全部精力；如果只是興趣，那隨意分享觀點也沒問題。

如果決定認真做，就需要選擇合適的賽道。每個人擅長的方向不同，差異化越來越重要。比如我做鏈上數據分析，是因為我不擅長表達強觀點，也拿不到一手資源，但我能用數據輸出內容，這對我來說是最自然的方式。

區塊先生 ：給新人的建議是去做別人沒做的內容，這樣更容易脫穎而出、拿到機會和空投。當初我們拍 YouTube 就是因為沒人做。

以我過去的經驗，最賺錢的不是業配，而是參與項目的早期設計和貢獻，尤其是 DeFi 那波，比如早期寫 DeFi 內容的歐美 KOL，都因此被邀請進項目，拿到豐厚獎勵。

不過現在優質項目變少了，meme 幣波動又大，所以另一個重要建議是：千萬別開槓桿。這一波很多人因為槓桿虧很多錢。

還有，不要後悔賣太早或太晚，關鍵是能穩健地活下來。最後一個提醒是：未來 AI 會卷這個賽道，可能每個人都會經營多個帳號，用來應對不同情況，就像守門員一樣。要學會管理風險，才能走得長遠。

土澳大獅兄 BroLeon：關於 KOL 發展和新人路徑，我見過不少從 Web2 轉型成功的人，比如從自媒體起家、寫內容上 Kaito。KOL 入門簡單，但上限明確，關鍵是堅持和找到方向。

往上走需要清晰的標籤。比如 AI 姨是鏈上達人，B 是八卦型投研人，都是結合了個性和能力，形成自己的風格。做到頭部之後，就要建立自己的投資邏輯和風格，實現"戴維斯雙擊"：投得好、推薦得準，粉絲和口碑雙贏。但做到這一步也意味著更高的輸出頻率與內容質量要求，比如日更、運營社群等。我以前也運營社群效果不錯，但現在更傾向於節省精力，把時間用在更有效的路徑上。

對我來說，KOL 的終點不是管基金。基金管理壓力大，還不如自由投資更輕鬆。我更看好"項目孵化+KOL"模式，比如做項目大使，既能保持影響力，也能參與項目成長。