FOMO、內卷與囚徒困境：一場鏈上交易大賽的心理暗戰

作者：CryptoBrand

 

2025年的Web3市場，敘事正悄然生變。除了經久不衰的Meme，更堅實的賽道開始湧現，例如RWA代幣化正掀起波瀾。有數據顯示，僅代幣化寶可夢卡牌在2025年8月的交易額就達到了約1.24億美元。同時，Web3基礎設施領域也因機構資金的注入和技術指標的提升而加速成熟。

在這樣的背景下，流動性即生命線。無論是新興協議還是老牌平台，交易量直接關係到市場關注度、代幣價格乃至生存空間。交易大賽這一利器在Web3的世界裡被賦予了新的生命。

交易大賽：項目增長的催化劑與多方共贏的引擎

交易大賽本質上是一場精心設計的激勵遊戲，其參與者各取所需，共同構成了一個微妙的生態。

1.CEX的護城河：幣安Alpha交易大賽

幣安的Alpha計劃是典型的CEX打法。“Alpha積分”、“生態競賽獎勵”和“指定交易對獎勵”三重激勵，實現了“一魚三吃”。海量的“所下流量”通過交易大賽為媒介，提升了平台的交易活躍度和用戶黏性，也為生態項目帶來了寶貴的初始流動性關注。

2.DEX的流動性引擎：PancakeSwap的交易大賽

交易大賽可以激勵LP，通過獎勵吸引用戶將資產注入流動性資金池，從而提升協議的TVL和交易深度，降低用戶的交易滑點，形成正向循環。

3.任務平台的巧妙橋樑：TaskOn的Trading Race

任務平台在Web3生態中連接項目方與海量用戶，通過多樣化的任務幫助項目冷啟動。TaskOn的Trading Race便是用較低的獎勵預算，撬動驚人的交易量。通過Leaderboard、獎勵激勵的即時分配激活參賽者的勝負欲，將簡單的交易行為轉化為一場充滿激情的競賽。

鏈上交易大賽中的納什均衡與囚徒困境

為什麼交易大賽能成為激活交易量的金手指？為何理性分析最終會導致集體“內卷”？當眾多參賽者被置於同一賽場，微觀博弈背後隱藏著一套令人上癮的博弈機制。

交易大賽天生是囚徒困境的完美演繹場。每位參賽者都面臨抉擇：保持克制還是追加交易？若全體克制則集體收益最優，但只要一人‘背叛’加碼，就能輕鬆超越他人。風險厭惡和FOMO情緒會推動所有人持續內卷，直到獎金被手續費稀釋。最終市場會趨向納什均衡——所有參賽者的投入使其淨收益趨近於整體最低，此時無人願單方面改變策略。這個‘零和均衡’恰是項目方樂見的激勵效率最大化狀態。

實戰推演：幣安 Alpha 交易大賽的“磨損”博弈

幣安Alpha近期推出了BNB智能鏈交易競賽，參與者將通過交易AKE、ARIA、TAKE、BOT和RICE等5個獨立交易量池，來角逐310萬美元等值大獎。

參與者們為排名展開激烈角逐。經常參與幣安Alpha的Heisenberg給我展示了交易策略：“‘用最低費率買入，設置2%-5%賣單，在刷量同時賺取微小價差”。但身旁的凱哥立刻反駁“買入立刻賣出，我虧損了1.6U”。

競賽的尾聲博弈進入白熱化，“上一期最後一天交易大賽非常卷，有人被磨損幾十U”，Heisenberg生動地描繪了為何會進入囚徒困境：“我們都在賭對方的放棄節點，每次都是幾百U的優勢在交替排名，最後收益都砸進去也就停了。別上頭才能賺錢，可惜你沒辦法勸對方，也沒辦法勸自己認賠。”

也額外提醒一下交易員們，要注意計算好交易摩擦和Token背景調研，畢竟只有賺了錢，才是參與交易大賽的初衷。

效率與資本：TaskOn Trading Race 的效率

在TaskOn平台上，一場QLS 流動性與交易衝刺的競賽以1155美元的獎金，驅動了三十多萬美元的交易量。

Trading Race頁面上即時顯示交易量、總獎池、參與者等資訊，並沒有將Swap入口做大，反而將Leaderboard置於最顯眼的位置，通過排名和即時獎勵的變化，提供一個公開、即時更新的排行榜，隨著用戶的排名上升或下降，參賽者的競爭心理和勝負欲也隨之波動，是最大的腎上腺素來源，也刺激了交易熱度加碼。

在博弈白熱化階段，稟賦效應和沉沒成本提供了更深層的心理干擾。一旦用戶通過交易獲得了某個排名，他會視這個“臨時所有權”為已有，隨著排名下跌，風險厭惡和沉沒成本驅動著他們‘再搏一把’，企圖挽回“損失”。甚至有時候，這種爭奪無關獎勵，而是榮譽。

在TaskOn的Discord社群中我看到有用戶在跟管理員提問，能否針對Trading Race推出相關的勳章。我私信了這個名為“Bella”的用戶，她說“大額交易的旅程更多時候是一種鏈上榮譽的體現，這種勳章我分享到推上，比直接曬交易截圖更自然。”

所以TaskOn在規則設計上也維持了天平的平衡，所有關於交易的資訊：用戶的交易量、預計收益都透明可查，更容易計算全盤的成本，也易於實現納什均衡——當算出普遍平衡的交易點，並把這個目標設置成交易底線，散戶就更可控實現利益最大化。

正如福格行為模型所闡述的那樣：當強烈的動機、被簡化後的操作能力，以及無處不在的排行榜觸發，這三者齊備時，用戶的交易行為便如水銀瀉地，一發不可收拾。

如何打造好一場交易大賽？

成功打造一套交易大賽的底層邏輯，首先要用好鉤子模型——讓用戶“上癮”的循環。

就像我們剛分析過的TaskOn Trading Race，通過鉤子模型的四個階段，讓用戶從被動參與變為主動投入：

觸發：活動公告、社群推送（外部觸發）與FOMO的焦慮（內部觸發）啟動循環；

TaskOn的Trading Race活動會推上首頁，並且在推特等渠道廣而告之。公開的動態收益，FOMO情緒更容易推動飛輪啟動；

行動：用戶進行最簡單的交易操作；

多變酬賞：鉤子模型最精妙之處：排行榜名次的浮動、獎勵獲得的不確定性構成的多變酬賞，持續刺激用戶的多巴胺分泌；

Leaderboard的滑動，預計收益直接減少100刀，直觀“損失”更容易推動用戶的交易情緒。

投入：用戶投入的時間、Gas費、乃至情感，都增加了其沉沒成本；

最終形成了一個正向的飛輪，飛輪達到上限後，項目方可以圍繞著“規則——獎勵——競技氛圍（排行榜）——品牌化”的路徑，打造一個標準化的競賽品牌，形成循環的正向增長飛輪。

交易大賽的深層價值與未來演進

除了單一項目方的獨立運營，同生態的項目聯合舉辦交易大賽，更能實現生態賦能和交易量的規模效應。隨著交易維度的增加，玩法也趨於多元化，使得用戶的交易策略本身成為PK的主角。

案例進階：TaskOn與FourMeme的“Onchain Playground”

TaskOn與FourMeme聯合推出的Meme交易大賽“Onchain Playground”正是這種思路的典範。它集結了$EGL1、$Janitor等五個熱門Meme幣，並設計了一套精密的“三維”飛輪玩法，將競爭從單純的內卷拉升到策略維度：

FCFS Pool：用戶為偏好的項目完成交易任務，即可瓜分4000美元基礎獎池，並獲得平台GEMs獎勵。

Share Pool：用戶需統籌考量多個“Task Collections”，衝擊總交易量榜單，瓜分5300美元獎池。此獎池會隨總交易量動態增長，打破了收益上限，激勵核心玩家持續投入。

Sprint Pool：激活了GEMs的玩法價值，憑藉GEMs的數量瓜分最終的1700美元衝刺池。此時，GEMs成為衡量收益的唯一指標。

這套機制的精妙之處在於成功地在用戶間植入了 “如何高效獲取GEMs” 這一核心策略命題。用戶不僅要相互比拼交易量，更要在不同任務間權衡精力分配，思考最優策略以實現三個獎池的利益最大化。也展示聯合競賽賽的潛力——通過基礎博弈層、策略競爭層和資源調配層的三維設計，將競爭從單純交易量比拼提升至策略博弈維度。最終總交易量突破了300萬美元，1000多個用戶進行了交易的角逐。

對項目方而言，交易大賽是啟動增長的槓桿；對用戶來說，也是壹個絕佳的交易試驗田。未來的交易大賽模式可以更加多元。

其實未來的交易大賽可以向Hold Token競賽、結合veToken模型，ve(3,3)模式等方向發展，將短期激勵轉化為長期協議綁定、收益給予和權重加碼。更加貼合Web3生態的需求。

鏈上交易大賽，是一個將人性博弈、經濟激勵和加密技術完美結合的微觀實驗場。它清晰地展示了，在合理的規則設計下，個體的理性決策縱然會陷入“囚徒困境”，但最終卻能在“納什均衡”中，推動整個生態向著活躍、穩定和繁榮的方向演進。