Pemikiran investasi dan kewirausahaan Sun Yuchen pada tahun 2016: Membeli Tencent, membeli Tesla, bagaimana dia memprediksi era ini?
Pertarungan bisnis paling panas di industri tradisional belakangan ini, tak lain adalah perseteruan antara Lao Luo dan Xibei.
Pada akhirnya, semuanya bermuara pada satu pertanyaan sederhana: mengapa sekarang "makanan siap saji" begitu umum di industri restoran? Jawabannya adalah empat kata: dapat direplikasi. Sebuah perusahaan hanya bisa menjadi bisnis besar jika, seperti McDonald's, mampu menjaga kualitas pada skor 60 sekaligus menstandarkan prosesnya.
Siapa sangka Sun Yuchen sembilan tahun lalu sudah menjelaskan secara gamblang "logika kewirausahaan berskala 60 poin" ini. Jika kita mengalihkan sudut pandang dari industri makanan ke bisnis dan investasi, Anda akan menemukan serangkaian "pilihan lompatan" yang ia lakukan saat itu: membeli bitcoin pada 2012 saat harga terendah, berinvestasi besar-besaran di Tesla saat sedang di-short, beralih dari investasi ke kewirausahaan, dari aplikasi ke blockchain—semua didasari metodologi yang serupa.
Dengan meninjau kembali materi terkait investasi dan kewirausahaan dalam kursus Sun Yuchen "Jalan Revolusi Menuju Kebebasan Finansial", kita dapat menemukan alasan mengapa Sun Yuchen, generasi 90-an, mampu meraih kekayaan ratusan miliar, serta kerangka dan logika yang ia gunakan di jalur investasi dan kewirausahaan. Hal ini juga sangat berharga sebagai referensi bagi anak muda yang masih berinvestasi dan berwirausaha saat ini.
Agar mudah dibaca, Rhythm BlockBeats telah merangkum bagian terakhir dari kuliah publik ini yang berkaitan dengan investasi dan kewirausahaan secara bertahap dari yang sederhana hingga mendalam, sebagai penutup lengkap setelah artikel "Sun Yuchen Sembilan Tahun Lalu Viral di Internet: Mengapa Tidak Membeli Rumah, Mobil, atau Menikah?" dan "Mengapa Orang Tiongkok Tidak Bisa Kaya Tiga Generasi? Sembilan Tahun Lalu Sun Yuchen Memberikan Jawaban yang Kejam".
Rusa Tidak Selalu Lewat, Kamu Harus Berjongkok Menunggu
1. Apa yang sebaiknya diinvestasikan agar cepat kaya?
Sun Yuchen: Pada tahap sekarang, investasi itu sendiri adalah topik besar, banyak orang butuh seumur hidup untuk belajar berinvestasi.
Saya rasa sekarang masih ada banyak aset yang bagus. Contohnya, saham perusahaan internet yang sangat baik, seperti Tencent, menurut saya setidaknya saat ini membeli saham Tencent tidak ada risikonya. Meskipun saya bilang, jangan jadikan beli rumah sebagai strategi utama, tapi jika kamu punya banyak uang, membeli rumah di Beijing, Shanghai, atau kota besar lain juga bukan bisnis yang merugi. Namun, ini semua bukan yang saya rekomendasikan.
Yang paling saya rekomendasikan adalah berinvestasi pada diri sendiri, ini juga sudah saya jelaskan sebelumnya. Masalah terbesar kebanyakan orang adalah, tidak pernah sadar bahwa mereka harus hidup untuk diri sendiri. Saya rasa ini sama sekali tidak egois, karena jika kamu bahkan tidak bisa hidup untuk dirimu sendiri, bagaimana kamu bisa hidup untuk istrimu? Jadi, jika kamu berinvestasi pada hal lain, misal rumah di Beijing atau saham Tencent, kamu justru mengabaikan bahwa dirimu sendiri adalah aset yang paling layak diinvestasikan.
Kamu lebih paham harga rumah di Beijing atau harga saham Tencent? Kamu bukan Ma Huateng. Tapi kamu pasti paling paham dirimu sendiri: seperti apa dirimu, kelemahan apa yang perlu diperbaiki, di mana kamu butuh terobosan dalam hidup dan karier. Terutama generasi 90-an dan 95-an, waktu dan uang sangat terbatas, mengencangkan ikat pinggang untuk beli 100 saham Tencent seharga 20 ribu, meski dua tahun naik jadi 30 ribu dan untung 10 ribu, lebih baik beli telur lebih banyak untuk kesehatanmu. Saya rasa di dunia ini, kecuali lotre, tidak ada yang bisa membuatmu kaya mendadak dalam semalam, jadi jangan pikirkan investasi lain, kecuali dirimu sendiri.
Jadi, dari sudut pandang ini, bitcoin bagi saya juga bukan sekadar "investasi" seperti yang dipahami orang, ini lebih pada keyakinan pribadi, semacam voting untuk karier pribadi. Jika kamu bekerja di Tencent dan yakin pada perusahaan ini, saya tentu menyarankan kamu membeli semua opsi saham yang diberikan Tencent, karena itu bukan hanya saham perusahaan, tapi juga kariermu. Saya sangat mendorong anak muda, terutama yang bergabung ke startup, untuk mendapatkan opsi saham startup dan membelinya. Pastikan investasi ini terhubung dengan kariermu, karena modalmu terbatas, kamu harus menggabungkan semua hal dengan dirimu sendiri, baru bisa mendapatkan keunggulan sumber daya dan sukses.
2. Bagaimana menentukan waktu beli? Ceritakan pengalamanmu berinvestasi di Tesla, bitcoin, dan Vipshop.
Sun Yuchen: Sebelum membahas tiga investasi ini, saya ingin berbagi latar belakang makro. Sejak runtuhnya sistem Bretton Woods yang dipimpin AS pada 1970-1980-an, sistem keuangan global telah lepas dari standar emas dan cenderung mengalami inflasi moderat jangka panjang. Bahkan di bawah sistem dolar, dolar AS terus dicetak berlebih setiap tahun; Jepang dan Eropa bahkan mengalami suku bunga rendah atau negatif dalam jangka panjang. Artinya, menaruh uang di bank bukan hanya tidak menghasilkan bunga, tapi nilainya juga tergerus. Pemerintah terus mencetak uang, daya beli uang melemah, sehingga fenomena terbesar di dunia adalah: uang terlalu banyak.
Kembali ke tiga aset yang saya investasikan: Tesla, bitcoin, dan Vipshop. Ketiganya saya lakukan saat kuliah di AS antara 2011–2014, dalam denominasi dolar. Sebagai catatan, meski tinggal di daratan Tiongkok, kamu tetap bisa berinvestasi di aset dolar: saham AS, bitcoin, semua bisa diakses secara legal. Saya saat itu berinvestasi di saham AS sebagai non-residen pajak AS, sehingga bebas pajak capital gain selama sesuai aturan. Dari ketiganya, Vipshop adalah saham Tiongkok, Tesla saham AS, bitcoin adalah mata uang kriptografi yang dihargai dalam dolar.
Pelajaran pertama dalam investasi: harga sangat penting. Bagus tidaknya perusahaan dan orang memang penting, tapi harga beli jauh lebih penting. Aset bagus tidak langka, yang penting adalah harga masuknya. Bagian ini saya fokus pada "waktu", dengan tiga contoh kapan waktu beli yang tepat.
Mulai dari Vipshop. Menurut saya, waktu terbaik beli adalah pertengahan 2012 saat "IPO berdarah". Saat itu, investor awal seperti Sequoia dan DCM mengalami kerugian besar: harga saham 6,5 dolar/saham, sedangkan harga putaran B sudah 10 dolar/saham. Banyak yang bertanya: harga serendah itu, apa perusahaan hampir bangkrut? Alasannya tidak misterius, ada tiga: pertama, isu kepercayaan saham Tiongkok, Wall Street pesimis pada perusahaan Tiongkok; kedua, sektor e-commerce Tiongkok tertekan, JD.com, Vancl juga menurun; ketiga, pendanaan putaran C Vipshop gagal, bukan "dapat dana baru IPO", tapi "karena gagal dapat dana, terpaksa IPO duluan". Tiga tekanan ini membuat harga jatuh sangat rendah. Tapi justru ini memberi peluang bagi investor ritel di pasar sekunder: pasar primer tidak pernah membiarkan mahasiswa seperti saya di AS ikut beli, tapi di pasar sekunder, kita bisa beli.
Kemudian Tesla. Waktu terbaik beli menurut saya adalah akhir 2012 hingga awal 2013. Saat itu juga ada tiga "titik rendah", logikanya mirip dengan Vipshop: pertama, industri mobil listrik sedang lesu. Mercedes, BMW, Toyota semua mengembangkan mobil listrik, tapi tidak berjalan mulus, opini pasar masih menganggap hybrid adalah masa depan, mobil listrik dipandang pesimis; kedua, Tesla baru IPO, kekuatan short seller di Wall Street besar. Banyak yang menganggap Elon Musk hanya "pencerita", perusahaan hanya konsep tanpa substansi, sehingga banyak yang short; ketiga, masalah infrastruktur charging belum terpecahkan: di mana membangun stasiun pengisian, berapa banyak, apakah bisa mendukung perjalanan nasional? Semua ini jadi pertanyaan saat itu. Justru karena itu, bagi perusahaan dan pendiri hebat, salah penilaian dan ketidakpastian seperti ini menjadi peluang beli yang bagus. Investasi pada dasarnya adalah terus-menerus menguji pandangan dengan realita; jika dulu kamu yakin pada hybrid dan pesimis pada Musk, pasar akan "mengajarkan". Bayar sedikit biaya belajar (asal posisi terkendali), kamu bisa belajar banyak.
Terakhir bitcoin. Menurut saya, awal 2013, bahkan lebih awal lagi adalah salah satu jendela beli terbaik. Berbeda dengan perusahaan, bitcoin saat itu adalah hal baru. Peluang terbesar pada hal baru adalah: ketika kamu yakin arah dan intinya benar, dan kebanyakan orang belum paham, kamu sudah lebih dulu masuk. Jadi, dari tiga contoh di atas, kesimpulan sederhananya: waktu beli terbaik biasanya adalah saat "perusahaan/aset bagus", tapi belum banyak orang yang optimis. Tentu, pertanyaan balik juga berlaku: jika kebanyakan orang pesimis, apa itu berarti asetnya jelek? Kuncinya adalah membedakan alasan pesimis: jika karena masalah kuantitatif, seperti dana, ritme, emosi sesaat, indikator jangka pendek, itu biasanya bisa diatasi; jika masalah inti kualitas, seperti logika bisnis, jalur teknologi, tren jangka panjang, itu lain cerita.
Ambil contoh Vipshop, model flash sale B2C dan logika pembersihan stoknya bisa berhasil; jalur listrik murni Tesla dan kemampuan integrasi kendaraan, dalam jangka panjang bisa terealisasi; kelangkaan dan desentralisasi bitcoin, dalam konteks pencetakan uang berlebih dan inflasi jangka panjang, juga punya tempatnya. Aset bagus + salah penilaian + harga/waktu bagus, saat ketiganya muncul bersamaan, itulah saat saya masuk.
3. Bagaimana memahami sebuah perusahaan dan visinya? Termasuk bagaimana memahami fundamental dan data keuangannya?
Sun Yuchen: Saya rasa ini sangat sederhana. Laporan keuangan perusahaan publik pasti ditulis dengan jelas, siapa pun bisa mengunduh laporan tahunan dan kuartalan di halaman hubungan investor situs resmi perusahaan. Visi biasanya agak berbeda dengan bisnis yang sedang dijalankan perusahaan, jadi perlu penilaian komprehensif. Apa yang saya sampaikan hari ini juga hasil penilaian komprehensif; jika ingin melihat pernyataan perusahaan sendiri, langsung saja ke halaman investor dan baca laporan tahunan/kuartalan. Laporan tahunan biasanya lebih serius, layak dibaca dengan seksama.
Soal data keuangan, menurut saya, di perusahaan yang terdaftar di AS, 99% tidak berani memalsukan data, biayanya terlalu tinggi, risikonya besar, jadi data keuangan umumnya dapat dipercaya. Kuncinya adalah apakah angka-angka itu mengarah pada masalah yang benar-benar ingin diselesaikan perusahaan: apakah uangnya digunakan untuk solusi yang tepat, ini sangat penting.
Mendapatkan "saham awal" atau "opsi saham" biasanya jauh dari jangkauan investor biasa. Publik hanya bisa membeli saham di pasar sekunder. Jangan bermimpi mendapatkan "saham awal" atau "opsi saham" siapa pun. Jika ada yang menawarkan kesempatan seperti itu, hampir pasti itu penipuan. Tidak ada perusahaan legal yang akan membagikan saham dalam jumlah besar ke publik sebelum IPO, ini tidak sesuai dengan aturan China Securities Regulatory Commission maupun SEC Amerika. Jangan pernah terlibat jika menemui hal seperti ini.
Apakah mungkin mendapatkan opsi saham? Bisa, tapi syaratnya kamu harus bekerja di perusahaan itu. Saham awal biasanya hanya untuk pendiri atau segelintir mitra inti awal. Bagi kebanyakan orang, opsi saham karyawan lebih realistis: bekerja di Tencent, Alibaba, ByteDance, bahkan di perusahaan saya, jika kinerjamu bagus dan waktunya cukup (biasanya minimal 2–3 tahun), baru ada kesempatan dapat. Nilainya tergantung perkembangan perusahaan ke depan.
Ada satu cara lain yang bisa diperhatikan: setiap tahun, perusahaan teknologi baru yang IPO di Nasdaq, jika karena kondisi pasar buruk atau sentimen negatif jangka pendek harga sahamnya anjlok, bahkan di bawah biaya putaran C atau D modal ventura, tapi fundamentalnya tidak memburuk dan pendirinya cukup bagus, "golden pit" seperti ini layak dipelajari. Dulu saya beli Vipshop dengan logika ini; Facebook IPO di harga 38 dolar, sempat turun ke 18 dolar, banyak dana investasinya di atas 18, ini adalah jendela masuk yang sangat bagus. Tapi peluang seperti ini tidak selalu ada, harus seperti berburu, menunggu dengan sabar, rusa tidak selalu lewat, kamu harus berjongkok menunggu.
Sekarang soal bitcoin. Menurut saya, tren harga 6500 ini belum selesai, kisaran 5000–7000 meski tidak naik, akan sideways cukup lama, tidak mudah langsung turun. Saya yakin menembus 10 ribu hanya soal waktu, secara umum saya bullish pada bitcoin. Pada 2017, ada juga ETF yang diajukan oleh Winklevoss bersaudara, jika disetujui, itu akan jadi sentimen positif. Tentu, volatilitasnya akan besar. Jadi, jika sudah beli bitcoin, itu sendiri sudah leverage tinggi, saya tidak sarankan menambah leverage, apalagi main futures, bagi yang modalnya kecil, jantung berdebar setiap hari tidak ada gunanya. Saya pribadi jarang trading frekuensi tinggi: dulu pernah beli di harga seratusan RMB, jual di 6000; lalu turun ke 1500 saya mulai beli bertahap, 1500, 1400, 1300... sampai 900-an, order 950 pun kena, saya kaget "kok masih ada yang jual semurah ini". Beberapa waktu lalu naik ke 5000-an, saya jual semua, bukan karena pesimis, tapi ada rencana lain. Jadi, kalau sekarang mau beli di 6500, silakan, tapi jangan all-in, sisakan ruang untuk beli lebih banyak jika turun, turunkan rata-rata harga, dalam jangka panjang tidak mudah rugi.
Sekalian soal Baidu. Saya sangat khawatir pada Baidu. Ia lama terikat pada struktur keuntungan iklan pencarian, pola bisnisnya sulit berubah; setelah Google keluar dari China, Baidu makin "manja". Sering mengejar konsep yang sedang disukai pasar modal, saat O2O panas, buat Baidu Waimai, di mobile tidak ada strategi terpadu, internal juga sering bergejolak, secara keseluruhan terasa kacau. Dalam kondisi seperti ini, saya cenderung menganggapnya sebagai aset yang bisa di-short. Baru-baru ini naik ke 177, menurut saya di atas 185 bisa dipertimbangkan untuk short; kalau mau lebih agresif, 177 juga bisa. Bagi saya, short di atas 190 lebih mantap, margin keamanannya lebih tinggi. Tentu, ini semua penilaian dan preferensi pribadi saya.
Kembali ke bitcoin, saya sekarang tidak sarankan masuk besar-besaran di harga 6500. Kisaran 6000–8000 rasio risiko-keuntungannya biasa saja, margin keamanannya tidak tinggi; kalau turun bisa rugi jangka pendek, tapi kalau tahan lama kemungkinan besar tetap untung.
Saya lebih suka peluang dengan margin keamanan lebih tinggi dan keyakinan lebih kuat. Intinya, investasi apa pun harus punya ritme dan manajemen posisi, jangan all-in di tengah jalan. Juga waspadai dampak "irrasionalitas kolektif": waktu saya beli di 1500 dan turun ke 900, mental juga tertekan; jadi dari awal jangan terlalu besar, sisakan ruang bertahap, beli lebih banyak saat turun, perlahan turunkan rata-rata harga, jadilah investor jangka panjang yang sabar.
Internet adalah Jalur Terakhir untuk Mobilitas Sosial
4. Kapan kamu sadar harus menempuh jalur kewirausahaan? Saat kamu tahu sudah untung lebih dari 10 juta, malam itu kamu bisa tidur?
Sun Yuchen: Ini momen yang cukup dramatis dalam hidup saya. Secara ketat, akhir Oktober 2013 saya sudah punya 10 juta, tapi saya sama sekali tidak sadar. Karena saya sedang mengurung diri mempersiapkan LSAT (ujian masuk sekolah hukum). LSAT diadakan setiap Februari, Juni, Oktober, dan Desember, saya menargetkan ujian 15 Desember.
Jadi, sebenarnya saya sudah jadi miliuner selama setengah bulan, tapi saya tidak sadar, masih pusing memikirkan dua-tiga dolar per hari. Setiap hari hanya belajar untuk LSAT, malam setelah ujian baru saya buka komputer cek harga bitcoin, langsung kaget: sebelum mengurung diri sekitar 500 RMB, di layar sudah 6000 RMB. Reaksi pertama saya komputer error, setelah cek ke beberapa teman bitcoin, baru yakin harganya benar-benar 6000. Saat itu benar-benar sangat emosional.
Pertama, rasanya seperti menulis prediksi "matahari terbit dari timur dan terbenam di barat" lalu melihatnya benar-benar terjadi. Rasanya seperti fisikawan yang menghitung orbit planet dengan rumus, lalu benar-benar menemukannya di langit. Seperti dulu, berdasarkan anomali orbit Uranus, dihitung dengan hukum gravitasi universal, akhirnya benar-benar menemukan Neptunus. Perasaan saya seperti itu, kegembiraan hampir seperti "penemuan ilmiah". Kedua, kami waktu itu bercanda menyebut diri "jemaat agama bitcoin", sangat percaya dan bergantung secara emosional pada bitcoin. Melihat bitcoin diakui oleh realitas, benar-benar membuat saya terharu sampai menangis.
Jadi malam itu tentu saja saya tidak bisa tidur, ini juga langsung mengubah jalur hidup saya, karena sebelumnya saya ingin masuk sekolah hukum dan jadi pengacara biasa, itu cita-cita saya. Tapi pengalaman ini membuat saya benar-benar beralih ke kewirausahaan, dan terus berjalan sampai sekarang. Sebenarnya saya sudah mulai berwirausaha sejak 2012, tapi belum menganggapnya sebagai karier seumur hidup. Keberhasilan investasi kali ini benar-benar mengubah jalur hidup saya, dan saya rasa itu juga mengubah hidup saya sepenuhnya.
5. Apakah sekarang masih sempat masuk ke internet?
Sun Yuchen: Ini seperti pertanyaan terkenal: kapan waktu terbaik menanam pohon? Pertama adalah sepuluh tahun lalu, kedua adalah sekarang. Sejak 1995, setiap beberapa tahun selalu ada yang bertanya hal yang sama; waktu terbaik sebelumnya adalah sepuluh tahun lalu, yang kedua terbaik selalu sekarang. Ini masih berlaku hari ini. Saat Ma Huateng dan Jack Ma baru mulai di internet, banyak perusahaan seperti Sohu dan Sina sudah IPO di Nasdaq, tapi mereka tetap bisa menyusul.
Industri internet sangat cepat mengalami reshuffle, ini sangat menguntungkan bagi wirausahawan muda. Setiap lima tahun pasti terjadi reshuffle. Seperti main poker, kalau kartu awal jelek, tidak masalah, ambil lagi; lima tahun lagi pasti ada peluang baru. Setiap lima tahun ada putaran baru, kadang bahkan kurang dari lima tahun sudah muncul tren baru. Asal kamu tetap di meja, pasti dapat kartu bagus. Wang Xing adalah contoh terbaik.
Pada 2003, Wang Xing pulang dari AS mendirikan "Xiaonei", gagal dan akhirnya dijual murah ke Chen Yizhou. Tahun 2007 ia buat "Fanfou", juga gagal, saat itu Fanfou kena regulasi dan "dicabut kabelnya", kalau tidak, mungkin sekarang yang populer bukan Sina Weibo, tapi Fanfou. Tahun 2010, setelah beberapa kali gagal, Wang Xing mendirikan Meituan, kali ini sukses dan jadi perusahaan bernilai miliaran dolar. Lihat, Wang Xing dari 2003, 2007, 2010 terus berwirausaha, setiap tiga-empat tahun dapat peluang, logikanya seperti itu.
Di industri tradisional, bangkit jauh lebih sulit. Pertama, industri tradisional jarang reshuffle, siapa yang awalnya dapat kartu bagus, biasanya terus menang. Lihat saja banyak industri di AS, seperti minyak dan baja, begitu Carnegie dan Rockefeller memimpin, didukung investasi besar, kecuali ada revolusi energi sekali seabad, sulit digoyang. Industri keuangan juga mirip, begitu merek seperti Morgan Stanley, Goldman Sachs sudah mapan, kamu mau usaha sendiri pun sulit melawan raksasa.
Internet berbeda. Meski gagal berwirausaha, "serial entrepreneur" justru lebih disukai venture capital. Internet sangat cepat berubah: sepuluh tahun lalu yang paling top adalah Sina, NetEase, Sohu; sekarang sudah digantikan Alibaba dan Tencent. Dua tahun lalu Baidu masih disebut BAT, sekarang hanya "AT", dalam beberapa tahun B sudah mulai tersingkir. Saat Sina dan Sohu sedang jaya, banyak "veteran" yang kini sukses bahkan belum masuk industri. Jadi menurut saya, industri internet selalu punya peluang kapan saja.
Keunggulan lain internet adalah pertumbuhannya cepat. Tanpa contoh luar, lihat saja "Peiwo" yang saya dirikan. Perusahaan baru berjalan setahun lebih, hampir dua tahun, saya pribadi baru lima tahun berwirausaha, tapi valuasi, pendapatan, dan laba bersih "Peiwo" sudah melampaui banyak perusahaan di industri makanan atau tradisional yang sudah berjalan sepuluh-dua puluh tahun. Dari segi efisiensi waktu sangat menguntungkan; dari segi efisiensi SDM juga lebih baik. Tim kami yang hanya 30-an orang bisa setara dengan 300-1000 orang di industri tradisional. Satu karyawan bisa setara sepuluh atau dua puluh orang mereka. Jadi, internet memang sangat menarik.
6. Saat awal berwirausaha sering ditolak, apa kata investor padamu?
Sun Yuchen: Ini juga titik yang cukup menarik dalam hidup saya. Januari 2014 saya baru pulang ke Tiongkok, sebelum Imlek saya janjian dengan beberapa investor untuk membahas proyek. Seorang mitra dari dana terkenal, bahkan belum saya selesai menjelaskan ide, langsung berkata: "Yuchen, jangan buat orang tua khawatir lagi. Perbaiki CV-mu, sekarang masih ada 6 bulan sebelum gelombang baru lulusan luar negeri pulang cari kerja, kamu masih dianggap fresh graduate. Status fresh graduate penting, mungkin bisa dapat izin tinggal di Beijing. Jangan macam-macam, jangan sampai status fresh graduate dan izin tinggal hilang, akhirnya kerja pun tidak dapat. Lupakan dulu wirausaha, cari kerja yang baik."
Sekarang saya pikir, mungkin dia memang bermaksud baik, mungkin dia benar-benar merasa saya biasa saja, tidak bisa menghidupi diri; dari segi waktu, memang hanya tersisa 6 bulan untuk cari kerja, saya juga tidak punya pengalaman magang yang menonjol. Tapi saat itu saya merasa sangat diremehkan, reaksi saya besar.
Saya jawab: "Saya memang belum pernah kerja sebelum wirausaha, tapi Zuckerberg, Bill Gates juga belum pernah kerja sebelum wirausaha, proyek pertama mereka langsung sukses, kenapa harus kerja dulu baru boleh wirausaha?" Dia tanya: "Kamu pikir kamu itu Zuckerberg atau Bill Gates?" Percakapan pun berakhir tidak menyenangkan. Sekarang saya pikir, tetaplah pada prinsip awal.
7. Apa tahap tersulit dalam proses wirausaha?
Sun Yuchen: Saya rasa tahap paling awal tidak sulit. Tahun 2012 baru mulai wirausaha, banyak hal tidak paham, bahkan daftar perusahaan dan pajak di AS pun tidak bisa. Tapi karena semuanya baru, meski capek, setiap hari belajar hal baru, justru tidak butuh "semangat" untuk bertahan. Tantangan sebenarnya muncul dua tahun kemudian saat semua sudah tidak baru lagi, misal tahun 2014-2015, wirausaha sudah jadi rutinitas, jadi bagian hidupmu. Saat itu, apakah kamu bisa menganggapnya sebagai lari jarak jauh dan mau terus berlari, menurut saya itulah yang sulit.
Sekitar tahun 2014, saya ikut beberapa kelas di Lake Business School, sejak saat itu saya membuat keputusan penting: seumur hidup akan berwirausaha, memposisikan diri sebagai "wirausahawan profesional". Wirausaha bisa gagal; aplikasi Peiwo juga bisa gagal, bahkan perusahaannya bisa bangkrut. Tapi kemungkinan besar saya akan istirahat sebentar, lalu mulai proyek berikutnya, tidak akan menjalani hidup lain. Bagi saya pribadi, ini adalah pembebasan mental.
Sejak tahun pertama kuliah, saya selalu mengalami krisis identitas: tidak tahu siapa diri saya, apa nilai hidup saya, ke mana arah saya. Kebingungan mental dan kekosongan strategi ini, rasa sakit dan jalan berliku yang ditimbulkan, jauh lebih besar daripada "kurang usaha" itu sendiri. Sekarang saya lihat ke belakang, usia 26 adalah masa paling bahagia sejauh ini, bukan karena sudah kaya atau dianggap sukses oleh orang lain, tapi karena saya sudah menyelesaikan kecemasan identitas paling mendasar: saya tahu seperti apa diri saya, mau berjuang seumur hidup untuk apa, sudah menemukan posisi dan koordinat strategi yang jelas. Bagi saya, inilah inti kebahagiaan.
8. Industri tradisional memiliki lingkungan yang relatif stabil, data yang cukup, dan pola produksi seperti jalur perakitan, sehingga orang bisa memprediksi tren industri dengan akurat, bahkan membuat laporan lima atau sepuluh tahun. Tapi di era internet, banyak hal tidak pasti: produk, pengguna, tren, semuanya tidak pasti. Bagaimana kita menemukan metode yang cocok untuk menghadapi "ketidakpastian"?
Sun Yuchen: Prinsip pertama yang hampir semua orang tahu, MVP. Di sini MVP bukan "most valuable player" di basket, tapi minimum viable product, yaitu "produk minimum yang layak digunakan". Di industri internet, lingkungan eksternal dan perilaku pengguna sangat tidak pasti, kita harus membiarkan "data dan realita" yang menentukan arah produk. Saya ingat Zhang Xiaolong pernah berkata: "Produk bukan didesain, tapi berevolusi." Artinya, bahkan dia sendiri tidak bisa memprediksi seperti apa WeChat dua-tiga tahun ke depan, semuanya harus berpusat pada pengalaman pengguna, skenario penggunaan, dan umpan balik data, terus-menerus beriterasi.
Karena itu, investasi awal pada produk harus sangat terkendali: buat dulu versi paling murah, fitur paling sederhana tapi benar-benar bisa digunakan, gunakan untuk mengumpulkan feedback dan menguji hipotesis, lalu kembangkan sesuai pengalaman pengguna. Inilah yang paling sulit bagi banyak perusahaan tradisional saat "go digital". Banyak teman saya di Cheung Kong Graduate School of Business mengalami ini: begitu memutuskan transformasi digital, langsung ingin mendesain situs atau aplikasi yang "sempurna", semua fitur lima sampai sepuluh tahun ke depan dipikirkan sekaligus, lalu produk manajer disuruh kerjakan semua, padahal di dunia internet, ini hampir mustahil. Cara yang benar adalah "bergerak cepat, iterasi cepat", setiap kali hanya menyempurnakan satu fitur kecil, lalu bangun bertahap.
Saya juga anggota CPPCC, jadi saya bisa melihat masalah serupa di proyek pemerintah. Saat mengerjakan proyek publik, mereka selalu ingin "sekali jadi", agar masyarakat langsung menikmati "pengalaman internet" lengkap, misalnya berbagai "kartu layanan publik" atau "platform kesejahteraan".
Tapi produk internet tidak pernah bisa sekali jadi; bahkan apakah proyek itu layak pun harus diuji dengan feedback pengguna nyata setelah diluncurkan. Logika proyek tradisional "perencanaan—persetujuan—sekali jadi" akan menyebabkan pemborosan besar: bisa jadi proyek baru selesai sudah ketinggalan teknologi, atau tidak bisa terus beradaptasi dengan perubahan pengguna, akhirnya jadi "proyek mangkrak". Sementara mekanisme "pilot—validasi—iterasi" yang cocok dengan dunia internet, sering kali tidak ada dalam proses pemerintah, sehingga metode bagus sulit diterapkan.
Metodologi ini bisa dirangkum: MVP + iterasi cepat. Produk internet utama setahun bisa update 10-20 versi, rata-rata dua minggu sekali; sangat cepat. Ambil contoh "Peiwo App" yang saya dirikan, kami rata-rata update dua minggu sekali, agar pengguna selalu dapat versi baru yang lebih sesuai pengalaman dan persepsi mereka. Meski begitu, ritme kami di industri ini belum tentu tergolong cepat. Bandingkan dengan siklus update proyek tradisional dan produk konsumsi yang biasanya dihitung "tahun" atau "puluhan tahun", bahkan rumah dihitung 20-50 tahun. Di masyarakat internet, siklus panjang ini dipadatkan jadi "iterasi tahunan, bulanan, mingguan", bahkan "harian".
Lebih jauh lagi, semua bisa melihat: bentuk aplikasi di masa depan akan digantikan bentuk yang lebih ringan. Di era H5/mini program seperti "apa yang kamu lihat adalah yang kamu dapat, apa yang kamu sentuh langsung bisa digunakan", update lokal pun tidak perlu, server update, pengguna langsung dapat versi terbaru. Dengan demikian, inovasi mikro dan iterasi kini dipercepat hingga ke tingkat "detik". Di era "iterasi per detik" seperti ini, siapa yang berani bilang semua produknya bisa sekali jadi dan tidak perlu diubah selamanya?
Ambil contoh kehidupan kampus kami, saya pernah berbagi cara saya ikut organisasi saat kuliah. Di Peking University, banyak teman hanya ikut satu-dua organisasi lalu selesai. Saya lebih suka mendaftar 20-30 organisasi, dalam dua minggu coba semua, lalu pilih satu-dua yang paling saya suka untuk jangka panjang.
Inilah cara memanfaatkan "prinsip ketidakpastian", eksplorasi dulu, gunakan pengalaman nyata dan feedback data untuk memilih, bukan sekadar "merencanakan" di awal. Dunia kerja juga sama: banyak orang di awal karier mencoba berbagai perusahaan dan posisi, setelah satu-dua tahun baru masuk jalur yang paling cocok. Jalur "trial and error—belajar—iterasi" seperti ini mungkin justru solusi terbaik menuju kebebasan finansial di era ini. Bahkan di industri tradisional, ini adalah terobosan konsep besar.
9. Kamu selalu bilang internet bagus, apa sebenarnya keunggulan internet dibanding industri tradisional? Apa keunggulan inti industri internet?
Sun Yuchen: Karena internet tidak hanya menciptakan dunia baru, tapi juga melepaskan banyak permintaan terpendam dari dunia lama. Contoh klasik, e-commerce melahirkan industri kurir, meningkatkan total penjualan ritel masyarakat. Hari ini saya ingin bahas manfaat kedua internet bagi pebisnis: saat ini, internet relatif jauh dari berbagai regulasi. Alasannya sederhana: internet adalah hal baru, meski orang dalam tahu tidak ada "teknologi tinggi" yang benar-benar sulit, orang luar sering menganggapnya sangat canggih, pemerintah juga kurang paham, sehingga pengawasannya relatif sedikit. Ini sangat penting bagi perkembangan industri yang sehat.
Contoh sederhana, ambil "Peiwo APP" yang saya dirikan. Perusahaan sudah lama berdiri, dinas lingkungan hidup tidak pernah datang, dinas perdagangan jarang datang, apalagi dinas anti-korupsi, keluarga berencana, kesehatan, tidak pernah mengganggu. Selain membayar pajak dan iuran sosial sesuai aturan, kami hampir tidak pernah berurusan dengan dinas pemerintah lain. Bagi yang pertama kali berwirausaha di internet, ini adalah keuntungan besar.
Kenapa begitu? Saat saya ikut kelas eksekutif di Cheung Kong Graduate School of Business dan ngobrol dengan teman-teman dari industri tradisional, saya temukan regulasi di sana sangat ketat. Misal bisnis tambang (seperti tambang tembaga): di mata pemerintah daerah, kamu dianggap "domba gemuk", bahkan ingin menempatkan tim kerja tetap di perusahaanmu. Untuk penghematan energi, dinas lingkungan hidup datang; untuk keselamatan kerja, dinas kualitas dan keamanan datang; pajak apalagi, semua dinas datang. Banyak proses perizinan tidak transparan, apakah "lolos" sering jadi soal relasi dan biaya. Contoh paling umum, izin kebakaran: meski tidak ada "perusahaan tertentu" yang diwajibkan, tapi kalau tidak lewat "jalur default", proses bisa molor sebulan; kalau pakai "perusahaan tertentu" seminggu selesai. Bagi perusahaan, kantor sudah disewa, tentu ingin secepatnya. "Penyumbatan waktu" seperti ini juga sering terjadi di kualitas, keamanan, penghematan energi, dan lain-lain.
Mungkin ada yang bilang: bisnis tambang itu minoritas. Ambil contoh yang lebih umum, buka pemandian di kota besar. Pebisnis pikir "jual air panas" itu mudah: bangun pemandian, panaskan air, sediakan layanan. Tapi begitu buka, dinas perdagangan dan pajak pasti datang, dinas air dan listrik harus diurus, lingkungan hidup cek cerobong asap, dinas kota cek tampilan luar, dinas kesehatan cek sanitasi, dinas kebakaran cek bahaya kebakaran... satu per satu datang, banyak yang "harus selalu siap". Pada akhirnya, masalah nyata yang ditemukan tidak banyak, tapi bisa buka atau tidak, berapa lama bisa buka, kapan bisa buka, semua di tangan orang lain, akhirnya muncul biaya abu-abu "mengurus semua".
Baik "wirausaha besar" maupun "bisnis kecil", di banyak industri tradisional, regulasi administratif sangat meningkatkan biaya. Dari sudut pandang ekonomi, ini berarti biaya satuanmu dinaikkan secara artifisial. Awalnya, untuk buka pemandian mungkin cukup 100 ribu; setelah semua izin dan biaya kepatuhan, mudah jadi 200 ribu. Akhirnya tentu dibebankan ke konsumen, tapi pebisnis juga kelelahan mengurus semua itu. Dulu saya juga pernah coba urus izin kebakaran sendiri demi hemat biaya, ternyata tidak sepadan. Sekarang saya lebih suka bayar orang, fokus ke hal yang lebih penting. Dulu bahkan daftar perusahaan saja sangat rumit, sampai muncul banyak biro jasa.
Jadi, "penyederhanaan birokrasi" sangat penting untuk iklim bisnis. Hukum paling sederhana dalam bisnis: semakin sedikit regulasi, pasar semakin hidup; semakin banyak regulasi, pasar semakin lesu. Yang perlu diperhatikan, regulasi ini kebanyakan terjadi "sebelum masuk pasar". Banyak biaya kepatuhan harus dibayar di muka, artinya sebelum kamu buka, sebelum ada pendapatan sepeser pun, kamu sudah harus bayar semua "tiket masuk". Ibaratnya: mafia setidaknya menunggu kamu untung baru minta "uang perlindungan"; tapi beberapa biaya kepatuhan harus dibayar begitu kamu "ingin untung", meski untung rugi belum jelas, tetap harus bayar dulu. Ini bukan pajak penghasilan dari laba, tapi berbagai biaya di muka yang secara paksa menaikkan ambang wirausaha.
