a16z: Paano bumuo ng business development at growth team?
Chainfeeds Panimula:
Bago mag-recruit, kailangan mong maging malinaw: Ano ba talaga ang binubuo ng iyong kumpanya, paano mo susukatin ang tagumpay, at paano makakatulong ang isang bagong BD o growth na posisyon upang makamit ang mga layuning ito.
Pinagmulan ng Artikulo:
May-akda ng Artikulo:
a16z
Opinyon:
a16z: Ang pagbuo ng business development (BD) at growth function sa crypto industry ay lubos na naiiba sa tradisyonal na Web2, dahil sa mga estruktural na katangian ng crypto mismo. Una, ang disenyo ng token ang nagtatakda ng pagiging kumplikado ng mga modelo ng pakikipagtulungan. Kailan at paano ipakikilala ang token sa mga partnership ay nangangailangan ng malalim na pag-unawa sa sariling tokenomics at target ecosystem, kung hindi ay madaling magkaroon ng walang saysay na insentibo. Pangalawa, ang mga channel ng distribusyon ay pangunahing nangyayari on-chain, na nagbibigay-diin sa wallet, airdrop, at mga task, sa halip na karaniwang email marketing o advertising ng Web2. Pangatlo, ang decentralized governance ay nangangailangan na ang BD role ay hindi lang nakikipag-ugnayan sa mga executive ng kumpanya, kundi pati na rin sa DAO governance community, na nagko-coordinate ng maraming stakeholder, kaya't mas mataas ang antas ng pagiging kumplikado. Pang-apat, ang open-source na katangian ay ginagawang mas transparent ang kompetisyon, at ang matagumpay na modelo ay madaling makopya. Hindi lahat ng proyektong crypto ay naaapektuhan ng mga elementong ito, ngunit kapag ito ay naging core, direktang naaapektuhan ang recruitment strategy, talent profile, at growth path. Kaya bago simulan ang recruitment, dapat malinaw ng team ang product positioning, success metrics, at kung paano makakatulong ang bagong role sa mga layuning ito, kung hindi ay madaling malabo ang job definition at maapektuhan ang execution. Sa maagang yugto ng kumpanya, ang unang hakbang sa pag-recruit ng BD o growth role ay ang linawin ang function ng posisyon. Ang BD ay karaniwang nakatuon sa strategic partnerships (tulad ng exchange listing, wallet integration), ang growth ay nagbibigay-diin sa product-driven user loop at conversion optimization, ang partnerships ay mas nakatuon sa joint marketing at deep integration, ang revenue role ay nakatutok sa client sales, at ang ecosystem role ay sumasaklaw sa developer relations, community incentives, at grants. Bagama't lahat sila ay nasa ilalim ng go-to-market umbrella, malaki ang pagkakaiba ng skill requirements at success metrics. Karaniwang pagkakamali ang asahan na ang isang BD talent ay kayang gampanan ang lahat ng function, na nauuwi sa hindi mahusay na performance sa bawat aspeto. Para sa mga startup, ang execution ang pinakamahalaga, at ang ideal na kandidato ay dapat kayang direktang mag-market, mag-develop ng kliyente, at magtulak ng signing, hindi lang basta gumagawa ng strategy. Sa evaluation, dapat iayon ang mga layunin sa product stage: halimbawa, makamit ang ilang pilot agreements, ma-integrate sa key protocols, o makakuha ng sapat na bilang ng high-quality leads, sa halip na malabong "gumawa ng BD". Dapat ding maging maingat sa timing ng recruitment. Bago ang product-market fit (PMF), kailangan ng generalist na talent para mag-validate ng direction at demand; pagkatapos ng PMF, kailangan ng experienced talent na kayang magtayo ng proseso at team. Ang maagang pagkuha ng CRO/CGO at iba pang senior roles ay maaaring magdulot ng sobra-sobrang strategy at kulang sa execution, isang karaniwang mahal na pagkakamali sa mga startup. Habang unti-unting nagmamature ang produkto, haharap ang team sa organizational design at regional expansion na mga isyu. Dapat bang pagsamahin ang BD, growth, at marketing sa iisang management? Sa simula, maaari, ngunit habang lumalaki ang scale, mas mainam na paghiwalayin, dahil ang BD ay nakatuon sa partnerships, ang growth ay sa product conversion, at ang marketing ay sa brand at communication. Isa pang tanong ay kailan magtatayo ng customer success o integration support team. Para sa mga kumplikado, customized, o SaaS-type na produkto, mahalagang maagang itayo ang function na ito upang matiyak na tunay na magagamit ng customer ang produkto. Para sa L1/L2 protocol teams, ang BD ay kadalasang hindi isang solong role kundi maraming collaborative roles: core BD (nagpapalawak ng developers at projects), ecosystem team (responsable sa grants at community), technical integration team (sumusuporta sa deployment), at regional team (nagpapalakas ng localization). Sa governance level, kailangan ding maunawaan ng BD kung paano gumagana ang DAO, mula sa pag-propose ng proposals, pagkuha ng boto mula sa whales at retail, hanggang sa pag-coordinate ng on-chain at off-chain. Nangangailangan ito ng kandidato na hindi lang may sales experience, kundi may pag-unawa rin sa product context at governance history. Karaniwang pagkakamali ay ang matagal na pagsasama-sama ng BD, growth, at marketing functions na nagreresulta sa pag-stagnate ng isa; maagang vertical o regional segmentation na nagdudulot ng resource mismatch; at kakulangan ng technical support na nagiging sanhi ng integration failure. Sa interview process, ang best practice ay pagsamahin ang case study, simulated pitch, at cross-functional interviews upang masuri ang strategic thinking, execution, at communication skills. Sa kabuuan, ang core ng recruitment ay timing at clarity: malinaw na matukoy ang uri ng talent na kailangan, ang mga layunin sa bawat yugto, at iwasan ang malabong delegation.
Disclaimer: Ang nilalaman ng artikulong ito ay sumasalamin lamang sa opinyon ng author at hindi kumakatawan sa platform sa anumang kapasidad. Ang artikulong ito ay hindi nilayon na magsilbi bilang isang sanggunian para sa paggawa ng mga desisyon sa investment.
Baka magustuhan mo rin

Ang Kagawaran ng Komersyo ng US ay "On-chain": Lumilipad na ang Oracle

Mainit ang spot Ethereum ETF trading, at sa nakaraang limang araw ng kalakalan, ang "pagpasok ng pondo" ay higit sampung beses kaysa sa Bitcoin.
Mula noong ipinasa ang “GENIUS Stablecoin Act” noong Hulyo, tila ang momentum ng merkado ay unti-unting lumilipat patungo sa Ethereum.

Trending na balita
Higit paMga presyo ng crypto
Higit pa








