开盲盒、抽奖享折扣等“软赌博”兴起，揭秘成瘾类商业模式

作者： John Wang , 加密 KOL

编译：Felix, PANews

 

一个女孩买了 3 个泡泡玛特（Pop Mart）盲盒，并在 TikTok 上拍摄了一段惬意的开箱视频。她轻声说道：“希望我能抽到瞌睡熊……但说实话，任何可爱的都行。”

一个男孩在直播中撕开一个价值 500 美元的宝可梦补充盒，眼睛紧盯着镜头。“要是抽不到 PSA 10 的喷火龙，这整盒都一文不值。”他嘟囔着。

赌博并不总是像扑克筹码和老虎机那样。有时它看起来像粉色兔子、盲盒和低语的 TikTok 视频。在购物疗法和轮盘赌之间，一种针对女性消费者的新行为习惯开始循环出现。相同的随机奖励机制，但有着完全不同的赌注、氛围和心理。而“软赌博”（Softcore Gambling）：一个以惬意而非征服为目的的柔和赌场。

1. 女性是主要目标群体

看看最大的“软赌博”品牌的用户构成：

• 泡泡玛特盲盒玩具：75%为女性，回购率达 50%（简直疯狂）
• 跨境电商平台 Shein 和 Temu：女性占比 63% - 66%，而亚马逊则以男性用户为主
• 社交赌场应用 Slotomania：活跃玩家中 72%为女性，主要集中在 35 至 55 岁年龄段

相比之下，2025 年世界扑克系列赛女性参赛者比例仅为 4%。

越是远离真金白银的博弈，而倾向于纯粹的惊喜，女性受众就越多。

2. “软赌博”是什么样子？

• 泡泡玛特。每个系列有 12 个可爱的玩偶，其中一两个是“隐藏”款。每盒 10 美元，里面肯定有奖品，但不一定是你想要的那个。收藏者们拍摄开箱视频，交换重复的款式，然后不断回购。据该公司称，近一半的顾客会在一年内再次购买。
• 电商平台 Shein 和 Temu。抽奖箱是转盘抽奖券或两小时限时抢购。购物变成像《Candy Crush》那样的电子游戏循环：点击抽奖、揭晓结果、刺激多巴胺分泌、循环往复。
• 社交赌场应用（如 Slotomania 或 Bingo Blitz）在数字上按同样的按钮（免费旋转、彩带奖励、零实际风险），通过应用内购买的虚拟物品赚取数十亿美元。

这三者都遵循赌场设计师熟悉的可变奖励机制，但赌注是情感上的，而非金钱上的。与扑克或老虎机不同，这些系统很少公布赔率，营造出一种更柔和的氛围。这是一种低风险、软反馈循环的赌博，旨在培养习惯性参与，而非寻求刺激。

3. 效果为何如此显著？

• 不会完全亏本。无论是兔子玩偶还是 2 美元的口红，你总能有所收获。这种安全感驱使人们参与。
• 仪式感高于高风险。打开盒子，点击转盘，展示收获——这些小小的仪式点缀着一天。一位泡泡玛特的粉丝可能会在 TikTok 音乐的伴奏下开箱时轻声说：“希望是那只瞌睡熊……”。将其与 GTO 预期值计算和扑克中的豪赌进行比较。前者是自我安慰，后者是零和博弈。
• 审美胜过征服：奖励不在于转售价值，而在于物品如何契合氛围、货架或情绪。泡泡玛特的粉丝不会炫耀价格，而是用调皮的拉布布和三丽鸥的毛绒玩具来布置场景。男性收藏者往往追逐某一物品的强大魅力（“我抽到了袖珍火箭！”），而女性收藏者则倾向于寻找能反映个人品味的完整系列（“我终于抽到了粉色兔子，集全了我的星座系列”）。
• 分享喜悦，而非玩家对战：Memecoin 交易者炫耀 1000% 的盈利图片。宝可梦开箱者炫耀 400 美元的稀有款。泡泡玛特开箱者在 TikTok 上展示重复的物品，并问：“有人想要这只粉色兔子吗？”前者是攀比，后者是分享和共鸣。
• 省钱胜过赚钱：Shein 的购物者转动轮盘享受 20% 折扣，并邀请朋友解锁优惠券。刺激在于解锁优惠带来的多巴胺快感，而非战胜市场。

Temu 和 Shein 的应用一半用于购物，另一半是“社交赌博”小游戏，可以用来解锁商品折扣。这很真实，而且很容易上瘾。

4.赌博动机

学术研究证实了这种行为差异：

2024 年《成瘾行为》杂志上的一项研究发现，男性赌博更多是为了金钱和竞争，而女性则是为了逃避、调节情绪和社交联系。

另一项研究表明，女性对低风险奖励循环的反应更强烈，而男性则在风险和潜在收益更高的情况下参与度更高。

男性赌博为荣耀；女性赌博为快乐。

5. 疯狂留存率的商业模式

低价高销量是驱动引擎。泡泡玛特的毛利率约为 60%；Shein 让用户每月打开应用超过 100 次。这种赌场不需要鲸鱼玩家，而是需要数以亿计的每次 10 元的投注。

用户生命周期价值并非由大奖或排行榜驱动。它是建立在情感依恋、软性仪式和集全一套的渴望之上。这就是为什么泡泡玛特的留存率远超传统玩具品牌和主流零售。

6. 购物如今成了赌博

无论称其为盲盒零售、时尚式抽奖还是柔和的老虎机，其机制都带有赌博的要素，只是少了那种赌博的狂放。

Shein、Temu 和 TikTok Shop 都采用了同样的多巴胺刺激框架，并将其扩展为完整的零售生态系统：

• Shein：每日转盘抽奖、App 专属闪购礼包、推荐推送而非搜索，每月应用打开次数超过 100 次
• Temu：限时抢购、社交邀请优惠券轮盘、首日“转盘抽奖”机制（女性点击量是男性的 1.4 倍）
• TikTok Shop：带有“神秘礼包”标签的可购物开箱视频，其参与度是一般商品的 2-4 倍。这种“惊喜溢价”是真实存在的。

每个平台都将购物变成了一个游戏化的循环：查看 → 抽奖 → 可能获得 → 重复。与直觉相反的是，奖品并非商品本身，而是打开盒子时带来的多巴胺快感。

7. 结论

对于那些很少在牌桌前出现的女性来说，这些更柔和的场所提供了同样的悬念，却没有丝毫的耻辱感。

赌博的女性化一面并非追逐大奖。而是追逐一种感觉：在盒子打开前、轮盘停止转动前或限时抢购出现前的那一瞬间。这事实上证明了，花十美元就能买到快乐。而这使得“可能经济”成为地球上最让人上瘾的赌场。