Соучредитель Kiwi: О создании потребительских криптоприложений

Chainfeeds Введение:

Пробираясь сквозь туман ложных сигналов, найдите реальное рыночное подтверждение.

Источник статьи:

Автор статьи:

Mac Budkowski

Мнение:

Mac Budkowski: Цель стартапа — найти соответствие продукта рынку (PMF), что считается «волшебным ключом» к росту. Однако в криптоиндустрии поиск PMF особенно сложен, поскольку среда насыщена ложными сигналами. Например, сервис подписки Pro от Farcaster за первые 24 часа после запуска принес более 1 миллиона долларов дохода, что на первый взгляд кажется огромным успехом. Но при более глубоком анализе выясняется, что почти у половины пользователей менее 100 подписчиков, хотя сервис изначально предназначался для опытных пользователей. Многие оформили подписку Pro не из-за реальной потребности в продукте, а ради спекуляции: первые подписчики быстро получили airdrop на сумму 600 долларов, что дало им пятикратную прибыль за короткое время. Это явление демонстрирует структурные искажения криптоиндустрии: вы можете быстро получить впечатляющие показатели дохода, но не можете быть уверены, что рынок действительно признал ваш продукт. Как и в случае с Kiwi: на раннем этапе пользователи покупали Kiwi Pass, что выглядело как органический рост, но на самом деле включало поддержку друзей, идеологическое согласие и элемент «пробовать новое». В итоге только часть пользователей действительно нуждалась в продукте. В мире Web2 это трудно представить, потому что доход обычно считается самым надежным показателем, но в криптоиндустрии даже доход может быть вводящей в заблуждение метрикой тщеславия. Общее количество активных адресов на Ethereum и всех его L2 сетях составляет около 45 миллионов в месяц; даже если предположить, что на одного человека приходится один адрес, глобальная проникновенность всё равно менее 1%. Это означает, что большинство пользователей — это очень ранние инноваторы и энтузиасты, готовые пробовать новые продукты даже при плохом UX. Но проблема в том, что их лояльность гораздо ниже, чем у обычных пользователей — сегодня они пробуют ваше приложение, а на следующей неделе уже гонятся за новым трендом. Еще сложнее то, что крипторынок крайне разнообразен: разработчики, художники, исследователи, венчурные капиталисты, спекулянты, философы и представители традиционных финансов сосуществуют, их потребности разрознены и часто противоречат друг другу. С точки зрения продуктового дизайна, удовлетворить все эти группы, не потеряв фокус, практически невозможно. В отличие от рынка кофе, где есть место для множества ниш, в криптомире слишком узкая специализация может привести к невозможности покрыть издержки. По-настоящему крупные рынки по-прежнему редки; за исключением стейблкоинов, спекулятивной торговли и коллекционирования, пока не появилось приложений, способных вместить массового пользователя. Как сказал Marc Andreessen, на великом рынке сам рынок тянет продукт, но в криптоиндустрии такой силы нет. Поэтому искажение сигналов, частая миграция пользователей и малый размер рынка делают поиск PMF чрезвычайно сложным. Многие считают, что PMF равен росту: 100 тысяч загрузок в неделю, десятки миллионов транзакций в месяц — кажется, это успех. Но на самом деле суть PMF — в удержании. Если пользователь просто зашел в магазин и тут же ушел, это не значит, что магазин успешен. Например, Clubhouse быстро стал популярным, но из-за низкой удерживаемости быстро угас. В криптоиндустрии это выражено еще сильнее: многие проекты достигают краткосрочного бума за счет airdrop или рыночных настроений, но не могут удержать пользователей. Рыночные тренды тоже создают иллюзию — если в 2020 году вы делали NFT-маркетплейс, пользователи приходили сами, но если повторить это в 2025 году, когда хайп прошел, результат будет совсем другим. Кроме того, волатильность токенов еще больше усложняет задачу удержания. Во время memecoin-безумия на Base в 2024 году многие пользователи предпочитали искать следующий x100-токен, а не читать длинные статьи или погружаться в глубокий контент. Такое переключение внимания приводит к оттоку даже тех, кто мог бы остаться из интереса. К тому же в криптомире много «зомби-проектов», где средства и внимание пользователей застряли, и они не спешат переходить к новым приложениям. В итоге многие проекты, даже имея впечатляющие краткосрочные показатели, не могут построить долгосрочную и стабильную пользовательскую базу, а именно это и есть истинное рыночное соответствие, которого требует PMF.