Bitget App
Торгуйте разумнее
Купить криптоРынкиТорговляФьючерсыEarnWeb3ПлощадкаПодробнее
Торговля
Спот
Купить и продать криптовалюту
Маржа
Увеличивайте капитал и эффективность средств
Onchain
Безграничные возможности торговли.
Конвертация и блочная торговля
Конвертируйте криптовалюту в один клик без комиссий
Обзор
Launchhub
Получите преимущество заранее и начните побеждать
Скопировать
Копируйте элитного трейдера в один клик
Боты
Простой, быстрый и надежный торговый бот на базе ИИ
Торговля
Фьючерсы USDT-M
Фьючерсы с расчетами в USDT
Фьючерсы USDC-M
Фьючерсы с расчетами в USDC
Фьючерсы Coin-M
Фьючерсы с расчетами в криптовалютах
Обзор
Руководство по фьючерсам
Путь от новичка до профессионала в торговле фьючерсами
Акции по фьючерсам
Получайте щедрые вознаграждения
Bitget Earn
Продукты для легкого заработка
Simple Earn
Вносите и выводите средства в любое время, чтобы получать гибкий доход без риска
Ончейн-Earn
Получайте прибыль ежедневно, не рискуя основной суммой
Структурированный Earn
Надежные финансовые инновации, чтобы преодолеть рыночные колебания
VIP и Управление капиталом
Премиум-услуги для разумного управления капиталом
Займы
Гибкие условия заимствования с высокой защитой средств
a16z: новый подход к оценке роста криптовалют

a16z: новый подход к оценке роста криптовалют

ChainFeedsChainFeeds2025/09/10 22:33
Показать оригинал
Автор:a16z

Chainfeeds Введение:

Как вы оцениваете успех и рост вашего криптопротокола или продукта? В криптосфере, особенно при работе с L1, L2 и различными протоколами, стратегии выхода на рынок все еще формируются. Некоторые метрики недоступны, важность других снизилась, а многие показатели требуют переосмысления с учетом особенностей блокчейна.

Источник статьи:

Автор статьи:

a16z

Мнение:

a16z: В Web2 существуют устоявшиеся методы оценки роста продукта, но в криптомире, особенно при работе с L1, L2 и различными протоколами, определения роста и системы метрик все еще находятся в стадии исследования. Для разных типов продуктов характерны различные показатели роста. Для L1 и L2 рост часто зависит от сообщества и экосистемы разработчиков, а ключевыми метриками являются количество ежемесячно активных адресов (MAAs) и количество приложений. Если число адресов растет, а количество приложений нет, это может быть связано с одной популярной аппликацией или спам-трафиком; идеальная ситуация — синхронное расширение обоих показателей. Для DeFi-протоколов основное внимание уделяется пользователям, объему торгов и общему объему заблокированных средств (TVL) или общему обеспеченному активу (TVS). Хотя показатель TVL вызывает споры, в сочетании с другими метриками он все же дает глобальное представление. Некоторые основатели также рассчитывают стоимость капитала — то есть субсидии и стимулы, необходимые для привлечения определенного TVL, и сравнивают их с комиссиями, генерируемыми протоколом, чтобы оценить их обоснованность. Для инфраструктурных или SaaS-подобных проектов большее внимание уделяется росту клиентской базы и выручки по продуктовой линейке, например, платформа для разработчиков Alchemy акцентирует внимание на коэффициенте удержания выручки (GRR) и чистом коэффициенте удержания выручки (NRR), что отражает, насколько продукт удерживает клиентов и могут ли они стабильно приносить доход. Логика роста кошельков и игр также схожа с SaaS: чаще используются такие метрики, как ежедневно активные адреса (DAAs), ежедневные торговые пользователи (DTUs), средний доход на пользователя (ARPU). Если речь идет о токенах, необходимо учитывать цену токена и распределение держателей — выбор зависит от целей: привлечь больше мелких держателей или заинтересовать китов. В целом, для каждого типа продукта на разных этапах и при разных стратегиях следует выбирать наиболее подходящие метрики для оценки роста и здоровья. В криптосфере традиционные SaaS-метрики — стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV) и средний доход на пользователя (ARPU) — по-прежнему важны, но требуют переосмысления. CAC можно разделить на смешанный CAC, то есть общие затраты на привлечение, деленные на общее число новых пользователей, что отражает среднюю стоимость, и платный CAC, учитывающий только платные каналы. Особенно в крипто, где многие команды на ранних этапах полагаются на airdrop или стимулирующие вознаграждения, отсутствие оценки эффективности может привести к напрасной трате ресурсов. В расчет CAC входят не только реклама, спонсорство и маркетинговые материалы, но и токеновые стимулы для определенных кошельков или вознаграждения на платформах задач (например, Galxe, Layer3). LTV измеряет вклад пользователя за весь жизненный цикл, но в крипто пользователь часто представлен кошельком, и один человек может иметь несколько кошельков. Поэтому LTV можно трактовать как вклад одного кошелька в протокол, например, его долю в TVL. Соотношение LTV:CAC используется для оценки эффективности привлечения пользователей. В традиционном SaaS соотношение 3:1 считается здоровым, но в крипто пока нет четких ориентиров, и особое внимание следует уделять искажению данных из-за программ вознаграждений или баллов. В идеале стимулы используются только на начальном этапе для привлечения пользователей, а затем они остаются благодаря ценности продукта, что приводит к снижению CAC, росту LTV и постепенному улучшению соотношения. Эти метрики вместе формируют базовую линию для оценки эффективности роста. После определения ключевых метрик их необходимо адаптировать к криптоконтексту воронки роста. На этапе осведомленности повышение узнаваемости бренда остается приоритетом. Здесь важно измерять охват и CAC, а также различать краткосрочный интерес и долгосрочную вовлеченность. Каналы привлечения в крипто имеют свои особенности: KOL и лидеры мнений, если они соответствуют проекту, могут оказать реальное влияние; реклама ограничена из-за политики и настороженности сообщества, но чаще встречается на X, Reddit, App Store, Farcaster; реферальные и партнерские программы работают лучше благодаря возможности ончейн-подтверждения и мгновенных расчетов. На этапе рассмотрения особенно важна образовательная работа: криптопродукты сложны, пользователям нужны глубокие объяснения по безопасности, управлению, токеномике, а разработчики зависят от технической документации и туториалов. На этапе конверсии важно, совершает ли пользователь целевое действие (например, скачивает кошелек, покупает токен); атрибуция сложна, но прозрачность ончейн-данных открывает новые возможности. После конверсии вовлеченность и удержание пользователей определяют долгосрочную ценность — здесь важно следить за голосованием в управлении, обсуждениями в сообществе, ончейн-активностью и т.д. Проблема удержания в том, что пользователи, пришедшие ради airdrop, могут быстро уйти, поэтому необходимо определить идеального пользователя и строить метрики на этой основе. Удержание напрямую повышает LTV и улучшает LTV:CAC; отток (Churn) можно снизить, выявляя точки трения и проводя точечный ремаркетинг. В конечном итоге рост — это не копирование Web2, а создание новой структуры с учетом ончейн-особенностей; помимо данных, важно учитывать атмосферу в сообществе, настроение пользователей и качественную обратную связь от ключевых участников, поскольку именно они чаще всего первыми сигнализируют о том, что продукт действительно нашел свое место на рынке. [Оригинал на английском]

0

Дисклеймер: содержание этой статьи отражает исключительно мнение автора и не представляет платформу в каком-либо качестве. Данная статья не должна являться ориентиром при принятии инвестиционных решений.

PoolX: вносите активы и получайте новые токены.
APR до 12%. Аирдропы новых токенов.
Внести!

Вам также может понравиться

Мост Shibarium подвергся «сложной» атаке с использованием flash loan, украдено $2.4 миллиона

Мост Shibarium, соединяющий сеть второго уровня с Ethereum, был взломан в пятницу посредством «сложной» атаки с использованием flash loan, в результате чего было похищено $2.4 миллионов. Разработчики Shiba Inu приостановили стейкинг, анстейкинг и связанные процессы, пока они производят ротацию и защиту ключей валидаторов. 4.6 миллионов токенов BONE, которые злоумышленник использовал для временного получения полномочий валидатора, были заблокированы. Цена BONE резко выросла, а затем обрушилась после атаки.

The Block2025/09/14 00:02
Мост Shibarium подвергся «сложной» атаке с использованием flash loan, украдено $2.4 миллиона

Ethereum Foundation определяет дорожную карту полной приватности, включая приватные записи, чтения и доказательства

Команда Ethereum Foundation "Privacy & Scaling Explorations" провела ребрендинг и теперь называется "Privacy Stewards of Ethereum", а также опубликовала дорожную карту, описывающую текущий прогресс в создании комплексной сквозной приватности на блокчейне. Дорожная карта сосредоточена на трех основных направлениях: приватная запись, приватное чтение и приватное доказательство, с целью сделать приватные ончейн-действия в Ethereum повсеместными, дешевыми и соответствующими требованиям комплаенса.

The Block2025/09/14 00:02
Ethereum Foundation определяет дорожную карту полной приватности, включая приватные записи, чтения и доказательства

PancakeSwap добавляет геймифицированные прогнозы цен на Bitcoin и Ethereum в сети BNB Chain

PancakeSwap расширил свой предсказательный рынок на BNB Chain, теперь пользователи могут делать ставки на движения цен Bitcoin и Ethereum в быстрых пятиминутных раундах.

Coinspeaker2025/09/13 23:47

Ledger запускает мобильное приложение для корпоративных клиентов

Компания по производству аппаратных кошельков Ledger выпустила новое мобильное приложение для своих институциональных клиентов, предназначенное для безопасного удалённого одобрения транзакций.

Coinspeaker2025/09/13 23:47